蓄力十年，国内云桌面市场“头号玩家”养成记

【51CTO.com原创稿件】中国云桌面市场的发展，和马拉松比赛有着不小的相似度。能在中国云桌面市场保持稳健增长，并且潜力无限的厂商领导者一定拥有着和马拉松职业选手相同的特质：谋略在前、眼光长远、甘于蛰伏、蓄势待发。北京和信创天科技股份有限公司就是这样的厂商，而和信创天董事长何钦淋先生就是这样一位“职业选手”，他对云桌面市场的布局早在2009年就开始了。经过十年的筹谋，和信创天已经发展成为云桌面市场的翘楚，不仅深受用户认可且绝难被取代。

和信创天董事长何钦淋

应对网络安全事件，下一代云桌面成新宠

对何钦淋的采访是从交流台积电遭遇病毒事件开始的。他一针见血地指出，作为一家资金实力雄厚的全球知名厂商，台积电在资安处理上向来以严谨著称，规章制度严格，更不乏信息安全资深人士参与管理和规划，但即便这样，台积电也依然中招。此勒索病毒自2017年在全球爆发以来，至今还时有发生，就说明传统的防护机制并不完善，特别是人为疏忽更容易导致安全防护环节出现纰漏。

不仅如此，何钦淋还告诉记者，由于现在中国进入老龄化社会，从事底层安全运维的年轻人必然越来越少，这是一个不可逆的趋势。更雪上加霜的是，未来终端设备越来越多也愈加复杂：医院的自助机、地铁的闸机、火车站的人脸识别、医疗远程视频……“未来的终端数量将成倍增长，但是运维这些设备的人员数量却越来越少。那么一个必然的结果就是由人做的事情将交由机器完成。”这也意味着，传统的防御手段适应不了这样的变化，底层安全技术的创新并不明显，而思路上的创新又缺乏一定的可操作性。

显而易见，下一代云桌面的出现在很大程度上规避了这些风险，这是因为云桌面将分散的终端实现集中化管理和运维的特点，能够有效避免人工的疏漏。通过部署下一代云桌面，运维人员可以通过一台电脑同时管理上千台终端，80%的维护工作将自动完成。更重要的是，用户的数据安全性更高，重要数据不会因硬盘故障而丢失，还可以有效地防范数据的非法窃取和传播，既使遭遇病毒入侵也可以一键重启还原。

做一个难以被取代的竞争标杆

云桌面技术的不断升级为广大企业的终端管理及安全水平带来了有效提升，而云计算时代的发展更是促使各行各业对于终端管理的需求日益激增。云桌面的巨大的市场机遇被很多厂商看在眼里。除了Citrix 和VMware 桌面虚拟化的国际老牌厂商外，国内许多家厂商也如雨后春笋般纷纷登台亮相。可为什么和信创天可以笑傲群雄呢?

何钦淋透露，和信创天做到了三点不可取代，正合“天时地利人和”之势。

首先，和信创天敏锐地捕捉到当年云桌面主流趋势下潜在的弊端，可谓知“天时”。2010年前后，云桌面技术以后端计算(VDI虚拟桌面基础架构)为主，它将操作系统和应用程序、数据存放在后端服务器上统一保存，服务器负责将运算结果以图形帧的方式通过网络实时传输到终端显示器上，所有计算资源都采用服务器端，前端电脑相当于只是一个显示器。这种方式的弊端就是网络连接的不稳定会造成操作延迟、显示器图像传输滞后。后来云桌面开始把操作系统推向前端计算,先后出现了IDV(智能桌面虚拟化)和VOI(虚拟操作系统基础架构)，计算资源前置，然终端的计算能力得以发挥，且无需增加服务器成本，相比VDI更稳定可靠。但是手机、平板等移动终端无法访问操作系统，依旧无法实现100%全业务场景覆盖。

在这样的形式下，和信创天在业内首次革新地实现了融合VDI、 VOI、IDV三大架构优势，开创性地构建了既可以利用服务器的计算资源进行集中计算，又可以利用终端本身的资源进行分布计算的“前后端混合计算”模式。

何钦淋用餐具来做了一个形象的比喻：后端计算好比是刀叉，前端计算如同筷子，客户吃西餐就配刀叉，吃中餐就搭配筷子，不管用哪一套餐具，只要确保客户顺利地进餐就可以了。同样的，客户也不用管云桌面用的是前端计算还是后端计算，只要能顺畅使用就是王道。

仅仅是这样就可以做到无可取代吗?当然不是。

第二点，和信创天给自己设定了极高的技术门槛，可谓有“地利”。很多厂家的云桌面产品基于开源架构二次开发，虽然上线速度很快，但是也非常容易被复制。和信创天则不同，仅仅是前端计算研发，和信创天就用了十年之久。“所有商用终端最终都需要被管理、被运维，这是一个巨大的市场，我们坚信自己的眼光，花了十年去做自主研发，没有走开源的捷径。这让我们抓住了第一波市场机会，并且很难被超越。”

据悉，现在很多云桌面厂商都宣称自己的产品可以实现盘网双待，但是每一家厂商实现盘网双待的程度其实千差万别。当发生故障时，有的云桌面产品虽然可以快速启动，但是恢复的只是操作系统，之前应用数据完全不同步。能像和信创天这样，即便硬盘坏了，但只要网络畅通，就可以获得和之前完全一样的操作系统环境与应用数据，市场只此一家。

对于前端计算而言，最大的难点是终端驱动的适配。例如微软操作系统对硬件要求很高，如何做一个系统模板让所有机型全都兼容?说到这里就不得不提及和信创天拥有的国际一流的虚拟应用技术研发团队，平均每个成员都有8-10年的驱动研发经验。有了这个团队，再做兼容适配所有驱动就容易得多了。加上后来和360驱动大师的驱动库做了整合，在智能驱动领域，和信创天已很难被超越。

第三点，做更符合中国用户使用习惯的产品，这就是“人和”。何钦淋作为网络安全领域的专家，深知中国网络及IT信息化的现状就是外部设备复杂，对3D和高清视频的要求高但网络太差。很多用户办公大楼建设的时候网线都埋进了墙里，导致网络改造困难，这种情况下采用完全依靠服务器后端资源的VDI云桌面就会出现网络延迟、卡帧的现场，严重影响用户体验。

和信下一代云桌面最大的特点就是对网络依赖性不高、用户体验好。据IDC中国数据显示，2014到2017年，中国商用PC的出货量每年保持在3000万台以上，目前用户办公仍然以电脑为主，如何能让使用电脑的用户原来怎么工作，部署了云桌面以后还怎么工作，这是和信创天擅长的。

覆盖全行业市场

谈及下一代云桌面的应用场景时，何钦淋认为，目前和信创天的产品可以覆盖全行业市场。只要有终端电脑的地方都可以部署和信下一代云桌面。

以医疗行业为例，在医院一位主任医生每天要诊断大量的病患。过去电脑发生故障，信息科运维人员最少也需要2个小时才能恢复。这2个小时意味着数十位病患的诊断被耽误，不仅造成医院的经济损失，还会耽误病情。但是现在通过部署和信下一代云桌面，首先，一位信息科员工可以同时管理近800台电脑，分钟级恢复使用，提高了工作效率;其次，医院可以大大地缩减人员编制，摒弃过去外包维修的做法，大幅降低运维成本。

教育行业也是下一代云桌面的受益者。以某高校为例，在工作日，高校需要部署教学系统，到了周末，高校进行认证考试，又需要重新部署考试系统。过去信息中心的6位老师要负责700台电脑的系统更换息题。现在通过部署和信下一代云桌面，仅需分别制作好教学模板和考试模板即可，可自由将系统模板一键推送到终端电脑，信息科老师们再也不用加班了。

2018年，戴尔与和信创天合作推出戴尔-和信创天下一代云桌面软硬一体解决方案，在市场上推广双品牌。这让何钦淋非常有成就感，他坦言，戴尔作为全球知名IT企业，又在虚拟化领域有很深的积淀，对合作伙伴的技术要求很高，而戴尔选择与和信创天合作，证明了和信创天在中国云桌面市场的实力。

今天，十年磨一剑的和信创天已经从底层技术、行业资质和标杆案例都形成了独有的先发优势，服务客户上千家。和信下一代云桌面产品与解决方案已经在政企、金融、教育、电力能源、制造业、军队、医疗等各个行业实现了全面覆盖。正可谓蓄力十年，厚积薄发，未来，且看和信创天如何在云桌面市场新的爆发式增长中乘风破浪。

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