着陆页：获取网络订单的关键
出版信息
谢松杰 / 电子工业出版社 / 2017-1-1 / CNY 55.00
内容简介
着陆页是用户点击广告后看到的第一个页面，是相关产品和服务的商业模式与营销思想的载体，是实现客户转化的关键。本书从“宏观”和“微观”两个层面对着陆页的整体框架和局部细节进行了深入的讨论，既有理论和方法，又有技术与工具，为读者呈现了着陆页从策划到技术实现的完整知识体系，帮助读者用最低的成本实现网站最高的收益。
谢松杰老师作品《网站说服力》版权输出台湾，深受两岸读者喜爱。本书是《网站说服力》的姊妹篇。
深入阅读本书有助于企业更高效地开展网络营销和广告投放工作。本书可作为网络营销外包服务及培训公司员工培训手册，也可作为院校电子商务及网络营销相关专业的教材使用。
目录
第 1章 着陆页的八个基本要点 1
受众明确——着陆页要有针对性 3
内容相关——着陆页内容和广告创意要相关 3
简洁高效——着陆页的信息传达效率要高 4
美观舒适——给用户留下好的第一印象 6
竞争调研——学习并超越竞争者 8
用户体验——让交互体验轻松愉悦 9
商业模式——有好商业模式才有好着陆页 15
网页加速——不要让用户等待 29
第 2章 着陆页策划的基础理论 32
有说服力才有转化率 33
如何打造有说服力的着陆页 40
第 3章 如何挖痛并确认需求 52
发现痛苦的六种方法 53
挖掘痛苦——创造痛苦的感受 66
预测痛苦 84
第 4章 如何提出优势解决方案 91
关键——选择正确的细分市场 92
优势——独特的价值 93
定位——差异化以获得优势 95
创新——创造独特价值 105
必然——势不可挡 128
真相——认知即是事实 131
扩容——转化更多目标 133
呈现——让优势显而易见 138
第 5章 着陆页上信息传达的八个技巧 141
对比——没有比较就没有鉴别 142
打比方——表达的快捷方式 155
实验——证明你的结论 160
列数字——权威可信的表达 164
分类——格物致知 167
图表——让统计信息可视化 174
信息图——让更多信息可视化 181
讲故事——做一个有故事的着陆页 187
第 6章 如何在着陆页上赢得信任 191
内容呈现——眼见为实 192
成功案例——事实胜于雄辩 195
客户评价——让客户为你证言 199
生产过程——知根知底更放心 203
服务过程——有好过程才有好结果 209
社会证据——那些可以传递信任的人或事 212
荣誉展示——权威机构的认可 215
信誉认证——来自第三方的担保 217
第 7章 如何设计有力的行动号召 221
号召要简单直接 222
号召要突出醒目 225
从简单的号召开始 227
给响应号召一些理由 228
强调紧迫性和稀有性 229
让响应号召没有风险 230
在什么位置放置号召 231
避免强制用户响应号召 233
第 8章 着陆页策划案例实录 237
案例实录一 5个人活 1个人干——一个着陆页换来百万订单 238
案例实录二用水先要照照光— —一个好着陆页实现业绩倍增 247
案例三从 8000到 20000——抓住关键，事半功倍 256 案
例四从困境中破茧而出— —商业模式与营销渠道创新 261
后记 做同行中最棒的——着陆页策划务实 266
附录 A 作者关于网络营销的部分观点 276
