互联网+秋叶课堂：我的网课创业

出版信息

秋叶 / 北京：机械工业出版社 / 2016-3-1 / 39.0

内容简介

在线教育被很多人视为 “互联网+”创业热潮中的下一个风口，越来越多的老师和创业者选择在线教育创业。本书作者秋叶老师2013年双11正式带一帮小伙伴开始在线教育创业，在短短两年内“从0到1”，累计做到了超500万元的销售业绩，成为国内Office领域在线教育运营最成功的团队之一。在这本书中秋叶老师结合自己的实战经历，向各位完整剖析了两年创业的真实复盘思考，是一本值得在线教育创业同行入手的必读书。

秋叶是谁？如果你认为他就是个教大家做PPT的，那你就太OUT了，秋叶不仅是个被万千粉丝追捧的PPT达人，更是一个成功的互联网创业者。秋叶用两年时间把一门手艺变成了一门年销售400万的生意，而他的运营团队却仅仅只有8个人。在30%的上市公司利润不足5000万的2015年这可以说是个不俗的成绩。现在秋叶老师把他做网课创业的商业思考和商业实践的全过程写成了《互联网+秋叶课堂：我的网课创业》一书，本书全景复盘了秋叶互联网创业2年来的每一个细节。

虽然秋叶不能算是互联网创业中*为成功的，但是他的书却是讲互联网创业*实在*落地的。在这本书里中毫无保留地和读者分享了自己做在线课程的过程、步骤、理念和商业运营模式。他说：“我希望有更多同行看了我的书受到启发少走弯路；让更多的人习惯在线学习, 我们的市场都会更大。”

如果你是一位手艺人，或者你有一个自己创业的梦想，这本书无疑是你必读的互联网创业案例分析读本。创业之路纵有千难万险，总有实践者为我们引路领航！从细节观察成功者的实践路径是成功的不二法门！

作者简介

秋叶，真名张志，武汉工程大学副教授，新浪微博红人、PPT专家，实战网络营销专家，出版《超越对手：软件项目经理不可不知的18种技能》、《技术演示策略》、《名博是怎样炼成的》、《超越对手：大项目售前售后的30种实战技巧》、《微博控控微博》、《说服力：让你的PPT会说话》、《@青春-写给青年朋友的信》、《不要等到毕业以后》等多部专著。

在“两访两创”活动中制作《如何读大学》PPT，在新生中引起广泛呼应，全国下载2万多次，并被中央电视2台早间新闻《第一时间》、中央电视台新闻频道，中央人民广播电视台，湖北电视台公共新闻频道，中国日报，长江日报，楚天都市报（首版和整版报道各一次），新华网，人民网，新浪网，搜狐网，网易网，腾讯网等300多家媒体报道，引起了广泛影响，所指导的网易云课堂《和秋叶一起学PPT》系列课程自2013年双11上线，两年内发展了4万名付费学员，是国内影响力最大的OFFICE在线课程。

目录
前言
引子――关于在线教育，我们知道得太少
1起因――凡事都有因，当时未自知
2契机――破局需机缘，决策凭立断
2.12013年年初我是怎样思考在线教育市场的？
我们该怎么看目前在线教育网站的繁荣？
我们需要怎样的在线教育模式？
在线PPT课程需要的十大元素
哪些人在在线教育市场里有机会？
在线教育发展模式分析
一开始就要清晰设定在线课程研发标准
2.2光想是不够的，关键是做
3取舍――大局看长远，有舍才有得
3.1我的目标
3.2选择网易云课堂的原因?
原因1：我想选择一家有生存能力的平台
原因2：我想选择一家方便我推广的平台
原因3：我想选择一家支持图文学习的平台
原因4：我想选择一家在市场投入给我们更多
支持的平台
4创新――图文本是书，取长又补短
4.1为什么我们不采取视频模式授课？
第一个原因是我不适合视频教学模式
第二个原因是视频模式对我而言开发成本太高
4.2图文学习模式有优势吗？
4.3图文学习模式口碑到底如何？
4.4图文学习模式到底改进了哪个行业的运营模式？
5体系――打通社交圈，一环扣一环
5.1特色一：在线平台和在线平台打通
5.2特色二：学习教材和老师讲解打通
5.3特色三：在线答疑和同伴环境打通
5.4特色四：作业批改和口碑分享打通
5.5特色五：课程实践和整合传播打通
6课程――市场是主导，顺势才可为
6.1怎样选择适合的课程
符合我们的受众年龄段
必须有足够的规模或者付费意愿强
必须是面向场景化技能学习
必须是我们能够理解的技能学习
6.2好课程的标准是什么？
6.3我们是如何设计课程的？
6.4我们在设计课程上积累了哪些经验？
要求一：先举三返一，再举一反三
要求二：痛点导入，场景代入
要求三：像拍电影一样写教程
要求四：像构建游戏一样控制课程的节奏
要求五：课程允许建立鲜明的个人风格
6.5规划一门课程教学内容需要思考哪些问题？
6.6在线图文课程的作业设计
第一个要求是必须标准化
第二个要求是必须可视化
第三个要求是必须主动诱导
6.7在线图文课程的答疑设计
7老师――名师出高徒，不用守成人
7.1要高度重视老师团队的开发和培育
7.2怎样的老师适合在线教育？
7.3线下名师为什么很多不适合做在线教育？
8学员――小白何其多，画像要精准
9营销――流量靠运营，魔鬼在细节
9.1为什么我们的课程敢不限时不限次数？
9.2我们的课程价格是如何确定的？
9.3为什么我们不做免费试看？
9.4为什么把答疑分享叫福利？
9.5为什么做活动免费送书或给读书笔记PPT？
9.6如何做版权保护？
9.7推广的时机真的很重要
9.8我们是怎样找到大促模式的？
9.9我们如何发现大促节点的？
9.10我们的流量是怎样来的？
9.11怎么做广告推广有效果？
9.12如何把老客户变成新客户？
10团队――选人要选将，用人要用长
10.1小团队也可以撬开大蛋糕
10.2核心团队必须要有抱负
10.3团队的薪酬和组织模式
11战略――深谋出远虑，格局定大局
11.1我们要有伟大的梦想
11.2我们要有坚持的准备
11.3我们要有核心的优势
核心竞争力一：聚合了国内的优质PPT资源
核心竞争力二：我们小伙伴越来越有竞争力
核心竞争力三：我们得到了网易云课堂的大力支持
核心竞争力四：我们有不同渠道的引流能力
核心竞争力五：从单门课程到形成课程群
核心竞争力六：我们成本控制能力一流
核心竞争力七：我们有合理的回报机制
结束语