裂变式增长下的影像服务新模式，「VPhoto」通过云技术与智能硬件推动行业标准化

36氪获悉，即时影像服务公司VPhoto于4月22日完成1亿元新一轮融资，由广发信德和达晨财智领投。算上2017年之前的天使轮至Pre-B轮融资，累计融资金额已达近2亿元。

VPhoto于2016年正式上线，拥有智能硬件专利技术，自建行业云，搭建“快速影像生产协作系统”，提供基于即时影像直播服务的场景化营销传播解决方案。成立以来，其所服务的企业客户数已增长至2万以上，并于2018年营收突破亿元，同比2017年增长300%以上，同时成为巴黎名媛舞会、中国国际时装周、罗振宇“时间的朋友”跨年演讲等活动的官方服务合作方。

巴黎名媛舞会摄影

VPhoto何以能在3年间实现高速增长，并得到潘石屹、刘香成等行业大咖的支持？ 36氪于近日采访了VPhoto创始人曹玉敏，对其管理模式及经营理念一探究竟：

B2B2C模式下的裂变

从B端的企业客户切入，确保了增长初期的稳定现金流；而图片、视频等影像产品所特有的消费者属性，则使其得以在受众群体的口口相传中快速裂变。从CAC角度，这种模式也带来了更低的获客成本。

关键是质量。曹玉敏认为，内容质量在快速裂变的过程中起到重要作用。照片拍的好，大家就会主动分享，这比花多少钱做市场营销都管用。“我花1000块让你替我在朋友圈分享一张照片，你可能不一定愿意，但我把你拍的美美的，你自己都会主动在朋友圈发图。”  注重C的体验，然后反打B ，这是VPhoto的增长策略。正如其做成的第一单生意，是15年在混沌大学给同学拍照，而每个学员背后都是一个企业，就这样，靠着终端用户的口碑不断进行裂变式传播。  

在供应端，VPhoto通过同样的方式积累摄影师资源。“摄影师行业的平均收入一般在每月5000~10000元之间，而通过我们平台，很多人可以达到1万5的月收入，对于摄影师来说很有吸引力。”通过在摄影师圈内的互相介绍，到现在，VPhoto共累积认证摄影师与合作摄影师4000多人，分布于29个国内城市。

核心能力

如果说，拍摄质量是实现其裂变式增长的基础，那么， 云技术、智能硬件、标准化管理 则是为其商业模式提供支撑的三项基本功。

• 智能硬件

VPhoto的核心硬件产品，为一款可接入专业相机和摄像机的终端智能硬件，作用是将数码影像数据在各种通信条件下快速传到云端，相当于数码相机的 外接数据处理器+外接存储+多种互联网接入 。除供合作摄影师自用以外，主要面向PGC行业用户（摄影师、摄像师）出售。

VPhoto智能硬件VBox 6

如同IoT是大数据的前提一样 ，智能硬件的接入，同样也是实现云端影像数据管理、异地生产协作、用户数据分析等场景的 基础 。

• 云技术

云技术使规模化成为可能。云的作用之一是突破地域限制，使VPhoto的合作摄影师遍布各个角落。 从此，影像服务模式不再是作坊式的直营店面，而更像是类似“滴滴”的合作平台，变的更轻。

通过打通用户端和业务后台的云端操作系统，VPhoto建立起了一套从数据存储、数据管理、到异地生产协作的覆盖全业务链条的云平台。

VPhoto产品体系：端到端整体架构

通过云技术，也让以下应用得以实现：

1） 云相册 ：搭建自建云VPhotoCloud平台，使得高效优质的PGC内容可以随时随地传播分享。以每张照片存储3年计算，VPhotoCloud的存储成本是公有云的16%。对于动辄需要管理上千张会务照片的大企业客户来说，私有云服务提供了很大便利。而视频的传输和存储难度更大，私有云的优势更加明显。

2） 用户数据分析 ：通过用户在线浏览云相册的次数，VPhoto有能力对各照片的受欢迎度进行分析，并提供用户关注度等营销场景数据分析服务。

3） 远程生产协作 ：设想一下这样的场景，摄影师在法国进行现场拍摄，照片同步传至云平台，修图师当即在国内的家里进行修图，随时随地在平台完成协作。同时，VPhoto拥有的视频云端快剪技术，也实现了摄像师和剪辑师异地同步协同工作，为PGC视频行业提升效率。

• 标准化精益管理

除云技术和智能设备以外，VPhoto真正的“护城河”是标准化管理。如同麦当劳、星巴克等连锁餐饮的扩张，其成功要诀并不一定是相比其他餐馆更高档的食材与口感，而是 在规模化经营下对于质量标准的把控 。

基于不同行业、不同场景、不同客户的特点，VPhoto建立了200多个SOP（Standard of Process）来进行管理。同时，对于摄影师，也通过“服务态度、迟到情况、拍摄质量”等维度的用户打分情况进行绩效考核，并针对不同的绩效评分调整付费标准。

VPhoto的SOP体系（部分）

未来趋势

作为目前国内最大的影像服务企业，未来路在何方？创始人曹玉敏表示，以下两个方面将是VPhoto的主要发力方向：

1） 开放平台 : 为行业提供技术和服务支持体系，将VPhoto的核心能力开放出来，面向行业伙伴开放智能硬件、影像云、及包括影像管理系统在内的产品运营能力。

2） 产业链延伸 : 向产业链上下游延伸。以数千甚至上万张高粘性的影像供给端资源为基础，通过每天产生数十万张优质图片和视频，从专业影像服务拓展到内容或版权，最后甚至可以将业务扩展至影像社交领域。 影像服务+版权内容+社交平台 ，每一个都是千亿级的市场规模。

VPhoto是否能在不久的将来成为下一个独角兽，我们拭目以待。