美国最成功的模式我都想干，我一块儿干

以什么为载体，都可以打造人类涉及的三大关系（人与物、人与人、人与自己），即打造购物、社交与信息平台。豪情万丈是一切的前提，创始人如果没有“咱们就是做最伟大的公司”这一想法，跟着混的人觉得还有什么意思呢。只有“世界第一”才可使人激越起来。

（受访人：吕辰，全景视觉创始人兼CEO）

解决所有的信息、购物和社交问题

记者：有人说定位到一定程度就是战略，您怎么看？您觉得该如何思考全景的定位？

吕辰：企业三件事儿，第一件事儿是战略，第二策略，第三战术，实践证明，战略不够高，失败更惨，战术不够狠也不行。

其实企业就在做两件事儿，战略和战术，但是策略是衔接上下的，因为国外是没有策略这个词的。其实战略的东西已经上升到跟企业的核心是平衡的。

战略第一。咱说张瑞敏，他现在认为品牌就是战略，这个已经很高了。

记者：有人认为品牌是有核心价值的，别人一想你是谁，这就是定位。这么说吧，给一个支点，就能撬动世界。每个人都需要一个支点，即通过一个什么事儿、用一种什么样的态度来做这件事，以此来改变世界，那可能就是定位，可能就是支点？

吕辰：我最近也在想，其实我们还是想解决三件事儿。第一我想解决信息检索的问题，第二我想解决购物问题，第三我想解决社交问题，但是这个太大了，这个不是BAT嘛。我确实这么想的，因为这三件事儿能不能一个公司来干，第一我解决信息检索的。

记者：您解决什么的信息检索。

吕辰：基于图片的信息检索。我的支点就是图片，但是我不能光支点不撬动别的，我还得撬动视频、声音、VR。全景真的是这么想的，第一用图片能不能解决信息检索的问题，地球上什么东西不能用图片来检索一下。咱说大数据，啥东西咱想象都可以，什么信息还能超过你看的东西吗？盲人之所以不幸福就是看不见，只能揣测。图片能不能解决信息的问题。第二能不能解决购物问题。

记者：图片所表达的是物。如图片代表一个家具，我一点就能买东西了。

吕辰：图片只是完成了我第一个购买，所见即所得，我看见汽车就想买汽车了，我看见街拍，我上哪儿买去。第三你穿这个衣服我想买，行不行。

记者：定位的切入点就是图片，还是图片。

吕辰：解决所有的信息、购物和社交问题。

中国老百姓有几个是这么想的？成不成咱们得这么想。

你发现一百年的大公司都是谁，谁想成为首富来的，谁是因为上市来的，还不是像爱迪生那样发明电灯琢磨半天注册一个商标，咱们开一个公司吧。或者说波音，发明飞机，发明飞机干什么，就是给老百姓，总得有一个还没来得及想到商业目的的目的。

记者：从图片深入思考，想到图片可以导购，图片可以交朋友，实际上通过图片这个点就可无限深入地把企业战略想出来了。

吕辰：基于图片的信息检索，商品购买，绝对不是买卖照片，买卖照片太浅了，咱说的所见即所得。

关于满足以图会友，兴趣社交，比如说你喜欢拍贝加尔湖，想去，想问问应该怎么去，你也不用躲我。或者我就想去硅谷，如果大家拍的硅谷的照片，我就知道，这个哥们是旅行的，斯坦福大学是什么时候去的，或者现在去，你从旧金山怎么去的，你给我讲一遍，要不然我还得上网找攻略，我还得查地图太费劲了，大家互相一交流就可以了，或者你建议我，我去这个地方的时候，我少看一点，你告诉我那个点我没去成，我觉得图片真的能解决基本的人类的需求。信息检索可以吧，导购可以吧，兴趣社交可以吧。

记者：比如说沃尔玛，它开始于一个杂货铺，它还没有改变世界是因为它还没有做到一个程度。比如说推开家门口，所有的全是沃尔玛，没别的了，你看它能不能改变世界，价值观都能输入到你家了。

吕辰：现在亚马逊就是这样的，天猫、淘宝也可以说就是这样。

记者：你通过图片也可以做到无限大。

吕辰：咱们就是做最伟大的公司，先用图片进去，最终全景跟亚马逊有什么区别？你说全景跟谷歌有什么区别？美国的最成功的模式我都想干，我一块儿干。

第一咱们是谷歌行不行？第二咱是Facebook行不行？第三咱是亚马逊行不行？咱们就照着这么去。

机遇与挑战并存是一种永恒的形态，没啥

记者：全景近年来取得了哪些引以为豪的成就？

吕辰：今天引以为豪的两个事儿，第一终于搭建了全景，重新搭建了全景3.0的新版本，这是我真的自豪的。当时我想好的网站什么样儿，我今天基本实现了，这个我引以为豪。因为我跟我的竞争对手，或者说我的想象，我觉得这个网站应该速度快，第二数量多。因为我要信息检索，不能光街拍没有美食。第三我得准，第四我还能在线交互，这是我引以为豪的。其实我打造了3.0版本的全景网站，这个网站基本上就是当初我想象的，多、快、好、省，卖图片也是让别人省钱。你可以理解我搭一个图片版的淘宝，或者图片版的京东，或者说图片版的携程。

以前买机票去携程，但是10年前买机票什么样？你可能不知道，我们楼底下有一个小店，行政去买票，但是今天买机票去携程，以后买图片打电话，以后买图片上全景，这个我引以为豪。

第二，我们一直特别困惑的就是图像识别，我特别自豪，把图像识别、人工智能和区块链，把这几个热的词变成了现实。

为什么这么说？比如说有一个上市公司，它还是在想，我如果能做到图像识别，我就能帮助摄影师卖很多钱，然后我就可以吸引很多摄影师，我就可以卖好多钱。我今天把这些流程都做完了，但是我没有对外说，无论是谁谁世界的中国的怎么怎么着，我们先把事儿做了。

第三件事儿引以为豪还没有出现，就是我那个App，我不是说App图片连接世界吗，我给你一个所见即所得的世界，看到一张照片，你想信息检索，先搜南非开普敦，你搜吧，全是图片，绝对比百度牛，这是第一条。大家肯定认为百度不准。

如果你搜家具，但这里又不是淘宝、聚划算，我找不着一个家具，你就想找一个家具，你不想让别人影响你，你就想这里最好出价钱都行，OK，我想用算法给你推出来淘宝，就是用算法推淘宝。

现在说信息可以用算法推，商品可以用算法推吗？这个谁也做不到，咱们能不能算出来？咱算出来人类最想要的衬衫，离你最近的，性能价格比最好的给你排在第一。但是信息可以这么做，因为点击率、权重给你评出来，但是商品还做不到。

还有，咱们能不能算出来这么一件事儿，您心目之中的偶像是谁，我给你算出来，她在哪儿，我告诉你，你去找她。

记者：在前面这个过程中，遇到哪些困惑呢？解决思路又是怎么样的？

吕辰：有感而发了。去年之前特想做第三件事儿，我上来就做第三件事儿，我第一次觉得我不能实现，我以前觉得我什么都能干。我的优点，在我们同学里最聪明。缺点是什么？太聪明了没法用人，干活儿恨不得一天都成，都是理想化的。现在我能夸很多人，已经很好了。

我认为销售，今天我要找谁，今天我就得敲门，或者今天打电话就得找到老大。后来发现，包括我做的App得用钱砸。我特别深的感触，战略高度再高也不行，解放全中国，也得一点一点解放，不能太理想。

只能说我去年6月份我才把全景重新开发，因为我想做App，读图时代、信息检索、图片社交、图片导购，但是这事儿需要多少钱？最起码需要十亿，你就两亿，我弄下不去了，公司差点倒闭，我烧不下去了。

我用了两亿，广告费得花多少钱？第二我团队图像识别、人工智能或者说读图时代、信息检索，我同学那点钱哪儿够，快烧没的时候才警醒赶紧结束，又面临生存问题了，所以我们重新调了顺序。

我先做的第一件事儿是维权、救活公司。

我们憋了半天憋了一个图像识别是挣钱最快的，傅总去年生完小孩儿给我上课，她在家闲不住，别看她是女孩子，我们都当男孩子，她在家生孩子过程中，就天天想区块链，回来跟我说，吕总区块链，证据保全。我跟她说，我在去年年初的时候听到这个词，我都不知道什么叫区块链，我也不知道什么叫图像识别，我说今天给你汇报一下。

全景网站把图像识别、人工智能、区块链、证据保全都已经做完了。真的是刻骨铭心。

第二，我全景干掉竞争对手哪那么快？第三，图片搜索更难。所以我们就调了一下顺序，这个真的挺痛苦的，我从大学毕业第一次创业，我没这么认真过。我以前不喜欢全景，为什么？第一，我觉得它2B太小了，2B那么小的生意，我不是说竞争对手，我根本就觉得2B没劲儿，我觉得所有的同学做的都是2C，你让我2B我不想做，我命赶上了，开一个图片公司，人家都觉得挺好的，我就觉得什么破公司。

第一我做了一个挖矿机，我就是为了生存。第二做全景视觉，中国领先的视觉内容提供商。第三件事全景读图时代，图片成为入口，但是这事儿得等一等。

没有使命感的公司一定不敢做决策

记者：与行业其他企业相比，全景的思想优势是什么，在技术和商业模式上面的优势又是什么？

吕辰：咱们就说图片行业，咱说有两个行业，先说2B，再说2C。今天面临的竞争对手就是2B，未来面临的2C的竞争对手就是BAT，我图片要做信息检索那肯定是百度，我要做导购肯定是淘宝，第三我要做社交肯定是腾讯。这个大你也别怕，其实很多生意就是大，想个简单点的，我改变世界，或者我创造一个电脑，我发明一个飞机，那倒简单了，发明出来就成了，发明不出来就死了，我这人不会说，我会成立一家公司以后成为卖电脑最大的公司，我不会做的，我不会做商人的。

因为很多公司就是商业结构化、倒买倒卖，我只会做生产型企业，我不会做商业机构。商业机构就是物流公司什么的，全景在行业里的优势，第一全景跟竞争对手的竞争一定会出现的。但没有使命感的公司最终会失败的，没有办法做决策的，没有使命感的公司一定不敢做决策。因为这个方案是A和B的时候，从生意角度来讲的时候没有最佳解决方案。

比如说这件事儿，我投资一定有风险，或者说投资多少最合适，一定是有风险的，但是只要有使命的公司才敢投入，对人类有用就干，没用就不干。你会发现所有企业成功，全是因为使命感成功的，而没有利益追求，不是因为利益驱动的，因为利益驱动最终有点像美好景像，因为没有绝对安全，卖完照片之后，不敢搭平台，不敢搭平台就永远是卖照片的，卖完照片之后也不敢投资所以就只能是买了一个房子。

第二次又赚钱了，还干什么？没使命感，也不知道哪个生意就绝对安全，吓唬半天还是买第二个房子。赚完钱再买第三个房子，你死的时候就有50个房子了。

骨子里没有使命感就绝对不敢整合大批量的资源，因为不知道是赚了还是赔了。

就像我给你们演示马赛马拉国家公园，我相信在中国没有几个人买这个照片，但是你有使命感就要做。最后你做了之后发现也有人买。

在任何一个行业，超越竞争对手最大的因素，就是使命感，这是第一。第二个就是具体优势，后来我们发现我们这4个全变成了优势。第一网速快是不是优势，因为设计师买图片也是信息检索的一部分，也是信息检索，只是说在信息里面要求更高了，第一是速度，第二是质量。质量表面说是小事儿，但是是算法，如何推荐最好的东西。

即第一是速度，第二是数量，第三是质量，第四是否可以公开价钱。现在我们国内很痛苦，还是要公开价钱，你不公开价钱就等于是黑客户，能黑多少算多少。在这种情况下，我的技术优势肯定体现了，数量优势、内容优势体现了。

记者：我们注意到全景官网会举办一些活动，她时代、优胜美地这些，这些活动的初衷和理念都是什么？

吕辰：第一，每个人都是摄影师，有可能大家都在产生内容，其实他已经变成了一个内容产生者。另外一个用户受益，用户已经超越了以前摄影师，就是专业摄影师可以辐射的内容。以前专业摄影师拍不完，专业摄影师还拍一些特典型的，或者说二八法则里面的，把八那部分，长尾那部专业摄影师拍不完。

另外，我觉得这个行业最起码有两条改变，第一中国正版化肯定改变。第二有可能中国公司干掉美国公司。有点像淘宝最终解决了自身的技术品牌宣传问题，干掉了亚马逊，如果没有解决好技术、检索、物流，还是干不掉亚马逊的，亚马逊在中国市场做得也不错，淘宝做得更好才超越了。

中国领先的视觉内容提供商，这是起点

记者：全景视觉最终想要为最广大的用户，全行业，乃至全社会带来什么？

吕辰：全景现在有两类用户，第一是个人用户，第二是企业用户。全景为全中国用户提供一个读图时代，信息检索的工具，阅读的工具，社交的工具。我们为老百姓提供一个读图时代，这个读图时代具体是什么？第一是图片搜索的工具、阅读的 工具 、社交的工具，或者说图片成为一种入口。

记者：所有企业都有对应的用户，为用户带来物理上的方便，这是一种思维；还有一种，怎么为人类的探索宇宙、幸福和快乐做点事儿？

吕辰：实际上全景希望用图片给用户一种入口，这种入口是基于图片的一种入口，他能为用户提供什么，其实就像当初人类探索宇宙的奥秘一样，今天获取信息的手段。这种信息手段是高于一般阅读的。

你发现最终企业做大都是一种基础工具，美国现在成为基础工具的就是这么几个公司，第一个是谷歌，是人类信息检索的工具，咱们就不说伟大不伟大了，作恶不作恶了，它解决的是人类信息检索的工具问题。第二Facebook是人类的社区，第三亚马逊是人类购物一种新的环境。

比如说我搜阿尔卑斯山，阿尔卑斯山下面都是有标签的，这是哪儿哪儿的，再按一下都是照片，再按一下都视频，再按一下都是VR了。这是一种何等的体验。

谷歌本质是什么？如果我是谷歌我就回答一句话，我是人类信息检索的工具，我没法说了。具体人类信息检索工具是什么？你想检索什么都有，就不用去图书馆了，就不用看地图了，我这儿肯定都有，全景就是要干这件事儿，你不用去图书馆了，你也不用去买书了。

比如说你搜索古巴，你还用古巴杂志吗？因为我这里就是碎片式的，我代表的是阅读，我这就是古巴，但是每张照片上都写着很清楚的标签，就跟杂志是一样的了。

你再搜索古巴的时候加一个城市，我不想看农村，我可以看城市，行不行。

大家关心这个建筑又做了一个信息的，但是也是UGC的，我曾经去过，大家都来写。可能这一个角度还不够，我把全部的角度都推出来，随便哪个都可以。

第一种方式是系列，比如说咱这是系列，一周一天，也有这么写的，因为航拍太大了，比如说咱主题，我随便说主题了，全景视觉，今天我要打的肯定不是刚才说的愿景，因为我现在还做不到呢。

目标是解决所有的信息、购物和社交问题，我今天能做到的，已经是中国领先的视觉内容提供商了。

记者：落地点儿，第一，图片是一个大生意。第二，这个大生意的代表是全景。第三，在这个行业里面全景才是这个行业真正的玩儿家。

这是起点，期待您初心中那最宏大的东西的继续孕育和最终爆发。

吕辰：对。这是起点。

后记

发挥天赋中所有正面的特性，它们是我们的祖先对环境做出的反应。