在路上(2.1)

今年公司放假的比较早，昨天一早就做飞机从深圳飞回成都过年，而在每年年会后写一篇在路上的文章已经成为习惯，一个是自身总结，一个是跟各位同仁共勉。相比17年，18年公司整体经营好了很多，今年年会各个产品线的心情也都好了很多，但是19年注定也将是面临挑战和突破的一年，不能有丝毫的懈怠。

在前天，我对自己进行了一些总结，给出了6个自我成长的关键词，也是自己亲身在实践证悟的内容，而对于明年的整体经营，公司规划，团队管理和激励，产品发展发现，市场的突破等，仍然还有大量需要进一步思考和细化的地方。

在公司年会，我和同事讲了一句话，做5000万可以死缠烂打，但是做5个亿必须有章法和套路。

在公司从09年开始就一直做SOA产品线和云计算产品线，而SOA产品线经过这10年的发展，团队，产品和市场都初具规模，也积累了一定的品牌，多方面的不断打磨形成了当前有核心战斗力的团队和产品。但是我们不能懈怠，包括我，团队对微服务架构，API网关等前期大量的技术投入都在为后续新的市场机会，新的趋势做准备，只有你提前做好各种准备，真正机会来临的时候你才不会放过。

很多时候我们不是缺乏机会，而是机会来了的时候眼睁睁的让机会从身边溜走。正如你看到河对面有一座金山，但是没有桥，你也不会游泳，有没有船，你只有在河对岸干瞪眼而让被人捷足先登。而我们要做的就是提前学会游泳，或者提前把船造好。这一方面是个人的徒手技能和经验，一方面的熟练掌握的工具。

而最近2-3年，我自己，包括团队可能最大的一个心愿就是我们的微服务+DevOps支撑平台能够真正的商用，为企业也为公司带来更大的价值。

一个团队，一定本身就带着领导者的性格和烙印，这么多年下来两个大的产品线的团队风格完全不同，而我们团队就显得不够活跃，有时候还感觉沉闷，或者说低调来有点不像话。在公司内部谦逊低调没有任何问题，但是在面对市场激烈竞争的时候，这种内敛往往就会导致丧失了应有的冲劲。在肉弱强食的竞争法则里面，只有符合法则允许，你必须要有一定的狼性，争强好胜，往往才可能取得突破和应有的成绩。这和前面我们谈到的血筹定律实际上是一个道理。

那么19年我们一个动作就是一定会高调起来，包括市场，品牌，产品，售前各方面都要有所改进，要加强宣传和各种策划，将我们产品和团队的真实能力显现出来。

企业内部的信息化建设朝后面走一定会出现更加明显的两级分发，更多的软件产品和服务提供商越走越强，而很多中小型软件企业会最终倒闭。在前面一篇文章里面自己谈到过万物互联是大趋势，而里面涉及到的5G，物联网，人工智能，智能制造和工业4.0，云计算和大数据等则是大趋势。而当前我们围绕这个大趋势在做：

1. 智慧家庭的物联网云平台和服务能力聚合平台

2. 面向智能制造的SOA集成解决方案打通纵向+横向集成

3. 基于微服务架构的DevOps容器化支撑平台

可以看到，上面这三点都是在这个大趋势里面，为这个大趋势服务，那么我们就有足够的信心长期在这个方向上坚持和积累。只要方向和目标正确，那么日积月累一定就会产生价值。

好了，再回来思考下每年总结和规划我都会谈到的一个问题，就是项目型公司和项目化运作的问题。要明白，项目化方式是否能够带来高收益，高利润和高的附加值。在原来回答这个问题的时候，我基本结论都是项目化方式可能是不行，能够规模化和利润指数增长。

今天再思考这个问题的时候，有新的认识，即：

项目化收益靠的是人，人是核心资产，那么当你的人和核心团队具有强大的差异化竞争优势的时候就能够创造更大的价值。或者说当你的公司品牌有足够优势的时候，你容易创造规模化价值。对于类似我们这种小公司，靠的是合作伙伴背书+个人能力；而对于大的国际咨询公司靠的是公司品牌+个人能力。

你或团队核心能力越强，能做他人无法做的事，那么能带来的价值就越大。而这种价值本身也是可以后续进行规模化的辐射，但是前提是这种核心差异化竞争能力在。否则你就会被快速模仿被他人低价切入。

如果不能做到这点，那么一定就要考虑产品化和产品运营，但是这条路本身要走通实际上在当前的产品市场格局下已经没有太多的机会可言，在当前形势下，你也很难真正做大量的前期产品研发投入去孵化产品，即使孵化了产品你也很难和其它产品在成熟度和价格上竞争。

当你足够强大的时候，你发现你并不会缺少机会，而是会选选择更加适合自己的机会。而当你还不足够强大的时候，就需要别人给你机会，或遇到好的机会，这种机会你不要错过，要死死的抓住，快速在实践过程中得到磨练和不断的强大。

简单来说19年， 从市场，产品，团队，项目几个关键层面来说都是有计划，有行动，有结果，有反思。要讲究套路和打法，要单兵作战转到多点协同，要大中台+小快灵结合 ，才能够形成持久强大的战斗力。

保持乐观开放的心态，积极学习，高度自律，持续成长，19年仍然在路上。