90% 以上的独立开发者，败在了认知环节

因为笔者目前的主要收入来自于独立开发，我身边的人、我写的内容的读者也很多是独立开发者，所以为了让大家都知道我在谈什么，我经常提 “独立开发” 这个词。

但我一直觉得这个词不准确。**“独立开发者” 和 “独立产品人” 是两类人。**我对自己的定位，至少是后者。

独立开发者，意思是 “一个人开发”，或者团队特别小，不同于公司里面的 “一群人开发”。但是开发之外的事情呢，怎么营销、产品怎么迭代、用户如何运营，这个概念没有提。不提，就是说，可能有，可能没有。

开发以外的工作，如果没有的话，那么这事就不可能成为职业，因为你总要吃饭，而代码写完了，项目不会自己变成钱。 到此为止，产出的东西，叫 Project，而不是 Product。Project 是面向生产者的，Product 才是面向用户、面向市场的。

开发以外的工作，如果有的话，虽然也不一定能赚钱（这是赚钱的必要条件，不是充分条件），但是你做的事情，性质变了，因为你在做产品，而不是在做项目了。**这算 “独立产品人”。**开发，进而变成一个次要因素，因为你可以先有想法，再现学编程，甚至把代码工作外包出去也可以，甚至小项目让朋友周末抽空搞一下也可以。

很多人会觉得，“我本行就是程序员，活了二十几年了，除了写代码也不会别的。这才做了独立开发，别的我也不会”。 这就是认知问题，在产品背后，这个角色是 “程序员”，这样的认知，只能支撑起兴趣，无法支撑起饭碗。

也就是说，你做不做开发以外的工作（后面再谈怎么做这些工作），和你能不能赚钱挂钩。你可以选择不赚，但是如果你准备赚钱，却又只干写代码的活，一定出问题。

一句话暴露 程序员 身份

有很多独立开发者，甚至包括那些赚了点钱的开发者，都没觉得自己该去做营销一类的工作。更多准备做独立开发的人，更是觉得 “技术好的，做独立开发赚的钱就多”。聊得多了之后，我发现有些人，基本上一句话就暴露了自己程序员的身份。

“你这 App 排名这么高，真厉害，用啥语言写的啊？” —— “法拉利跑这么快，是不是因为经常刷红色的漆？”

“xx 是阿里的技术大神，这东西他都没做成，估计这块市场竞争太激烈” —— “马云短跑成绩不行，是不是短跑不适合人类？”

“为啥搜同一个词，你这 App 排在前面，我那个十好几名” —— “ASO 是一个行业，任何一个 App 的关键词搜索问题，都能写出一份至少两页纸的报告。”

不是说谈产品一定要避开技术，而是对于 ”App 卖得好“ 这样的事情，要学会归因。至于还有人问 App 代码托管在哪个仓库的，这种就已经属于噪音了。

比如一款应用，没有复杂的运营、销售手段长期支持，就一直稳定在 App Store 榜单高位，可能和产品本身口碑效应有关，可能是它占据了某些搜索指数较高的关键词（App Store 65% 的流量来自于搜索），也可能它本身在某一个细分领域没有很强的竞争对手，导致各种微信公众号一旦推荐 App，小编写无可写，只能写它。甚至还有些做得好的，深得 App Store 编辑喜爱的产品，经常性地拿到 App Store 的推荐，这种应用也是流量不断。

又比如有的 App，平时没啥流量，突然销量猛增，这种明显就是外力作用。你可以问一下他是不是找了谁来推荐，做了什么活动。从这可以获取到的信息是，给他推荐的公众号、微博、抖音号等等，这些渠道你是不是可以要来联系方式，也尝试合作。

还比如有些细节技巧，比如一款 App 你觉得做得挺一般的，但是 App Store 评分竟然 4.9（满分 5），你可以问一下是不是花钱刷了评分，又或者是不是有别的技巧。

这个过程，就叫归因。有归因、发问、探究的能力，才能建立起独立产品人的认知。

否则总是以程序员的角度、以技术的角度来谈产品，只能说明你只懂技术，需要恶补其他内容。

做产品的时候，总是暴露自己程序员的身份，是要出问题的。

先改心态，再谈认知

前两天见了位投资人，聊天的时候谈到 ”趣头条“。我不太了解趣头条，对方开了个头，说趣头条满足了八线小城市里面一些人，想平时没事赚点小钱的心理，比如你看几十秒文章，就给你 5 毛钱。

我反应到的第一件事是 ROI（投资回报率），因为如果 ”看文章就给钱“ 这事变成核心的一个点，那这件事应该长期的，而不是短期烧钱。而如果产品靠这个赚钱，他们就一定能保证，分你 5 毛钱的同时，平台拿到了至少 6 毛钱，你看文章看得越多，平台赚的越多。

我平时干的也是类似的事情，给 App 投放 ASM 广告，如果一个 CPA（客单价）是一美刀，那么我必须保证我的 App 可以从每个用户身上赚到一美刀才行，如果付费率是 10%，那么每个付费用户就要出 10 美刀，才能平摊其他免费用户的成本。进而投广告有可能降低我的 App 用户付费率，所以我还要再估计一下它对我可接受的 CPA 的影响 ……

这是一个很简单的例子，但是它体现的一个事情是，我在做销售、我在做增长、我在做运营，我没有体现出，“我是一个程序员” 这件事情。所以哪怕我作为创业者不合格，但我有入场券，纯技术人是没有入场券的。

如果我一直是一个纯技术人的心态，坚信编程改变世界，对方说商业模式的时候，我说趣头条做的 nb 是因为他们的技术硬，后台可支持的 QPS 和 TPS （代表服务器承压能力）极高，那应该就没有然后了。

虽然最后我还是受了打击，其中一个原因是我在团队建设、股权分配等方面表现很不成熟，不像是一个成熟的创业者。

但我当天晚上就在京东下单，更新了一下我的书架。我的心态从一个较有经验的产品人，变成一个入门的创业准备者。

截止到我写这篇文章的时候，两本纸质书 + 一本电子书，已经刷完了。再有人问我股权分配问题的时候，我可能依然表现不成熟，但我不再是一无所知的状态了，我知道如何提出一个不蠢的问题。

我觉得改心态，就是这么个事了。三年前，我彻底放下了 Geek 的包袱，抛弃了 “编程改变世界” 的所谓信仰（不要钻牛角尖，没有说技术不重要的意思）。三年后的今天，我放下 “产品为王，亲力亲为” 的包袱，产品继续做，开始恶补创业和管理的能力。

先改心态，再谈认知。

**革新认知，胜过天道酬勤。**再说白一点，作为开发者，觉得自己的产品没销量的时候，多看看书、取取经、刷刷 “鸟哥笔记” 也好，别总是习惯性打开 IDE 优化性能、整理代码，没人关心这个。

屌丝与不屌丝

这一段的内容，我觉得可能很多读者不会认同我，甚至觉得我跑题了，但我还是要写。 因为我觉得人的问题，最终会反应到产品上，反应到收入上。

身边有很多互联网从业者，什么工种都有，其中很多人不认可拼多多、不认可 OPPO/VIVO，觉得内涵段子屌丝，觉得腾讯“抄袭”其他产品影响了创新环境 …… 但你真要是给他一个 OPPO 手机，他也要；腾讯真要是给他发一个 offer，他也去。我觉得这种不接地气，“端着”、不愿和屌丝同流合污的人，才是屌丝。

最终做事的时候就是体现在：比如说给 App 改个标题蹭热点来涨涨销量，比如说让用户天天打开 App 来打卡、累计积分发个虚拟头衔 …… 这些比较 ”low“ 的事他不愿意干。他觉得这是为了钱，丢了格调。他觉得这种行为太屌丝。我觉得干这些事不屌丝，不干这些事的人也不屌丝。 但是明明没钱、明明没销量、明明不知道怎么运营，还坚持不接地气的开发者、产品人，这些人太屌丝。

这些人觉得让用户来 App 打卡，就没 B 格，是浪费用户时间，是让世界变差了一点点。但是用户不这么想啊 …… **经济学讲交易产生财富。什么手段他都觉得是鸡贼，导致产品没人用。没人买单，就是代码写出花来也没创造价值。**OPPO/VIVO 就是接地气，就是创造了价值。没创造价值的人，反而跑来谴责他们，谁是屌丝呢 ……

还有说拼多多全是假货的。**交易产生财富。交易成本越低，越有利于创造财富。在当下的中国，如果电商平台需要承担验货的责任，那么基本上就可以关门了。让市场来解决问题，让商家之间互相竞争，争取口碑，才是市场化的解决方案。**那些觉得自己不屌丝，天天骂拼多多无良的，反而是不懂经济学基本原理的屌丝。

那么衡量一件事是坑爹，还是接地气的标准是什么呢？

我觉得没有标准。各自为各自的行为负责就好了。卖假货的如果坚持卖了 100 年，不是他的错，是市场制度容不下真货。卖假货的如果被打败了，就要用金钱来为冒险买单。

所以如果有一天，某个独立开发者的作品被抄袭了，还被抄袭者抢了饭碗。不应该觉得委屈，明明有先发优势、竟然被后来者抢了饭碗，竟然还不能自保。那岂不是应该学习一下对方，检讨一下自己。