内容简介：我叫王东，90后，和大家分享一下我的人工智能转型之路。农学毕业，投身互联网做销售
本文是作者在2019年5月1日众智汇社群分享的记录。
我叫王东，90后，和大家分享一下我的人工智能转型之路。
农学毕业，投身互联网做销售
机遇难求，养殖梦碎
我是土生土长的农村人，小时候经常和小鱼小虾打交道，上大学的时候就选择了农学专业，想着毕业之后回老家搞养殖种植。
大学期间，我看到了一些 关于 养殖龙虾、稻田套养的资料，就跟我父母商量，让他们承包一块稻田或者鱼塘，养殖龙虾。但当时我父母坚决不同意，就没有做成这个事情。
毕业之后，我想自己承包鱼塘搞养殖，但是没有资金，父母也不愿意支持我，所以最终还是没做成。
到了去年过年的时候，我们家那边很多人都已经开始在自己的稻田里面套养龙虾了。看到很多人做这个，我父母开始后悔为什么早没听我的。
可惜世上没有后悔药，总之 我的农业梦想是暂时告一段落了。
果断决定，放弃读研
大学毕业之后，本来想直接工作，但是我的专业很少对口的岗位。 大部分同专业同学都是去卖农药卖饲料之类的。
于是我选择了保送本专业读研。 不过读了一年多一点， 我就自己退学了。
在学校导师要求天天去实验室，但是去了实验室没有事情做。同学都是带着电脑去实验室，玩一天的手机电脑晚上回寝室。
我当时也不知道该学点什么，觉得这样读研很浪费时间，就退学了。
现在回头想想，当时对读研的事情认识得不太到位，不然的话现在的工资应该会高一点。
保险销售 & 银行客服
我研究生退学是在2016年的10月，出来之后先是在泰康人寿做了几个月的保险电话销售。
之所以选择一个和专业相差这么大的岗位， 是因为我读过很多销售方面的书籍，也认识一些做销售的人，对销售工作很感兴趣，自己有心成为一个顶级的销售高手。
在泰康做了五个月，成绩不太理想。
之后又到银行当客服，具体工作是：信用卡的报账单到了，提醒客户还款日；客户欠款了，催他们还款；等等。
这两份工作都是在合肥的时候做的。
好友相邀，奔赴上海
我的一个大学同学在2016年8月去了上海，做人工智能、大数据的培训的招生顾问/课程顾问，其实就是销售。
他是学生物的，生物专业的本科毕业生也不太好找工作，所以他也转行了。
他在上海工作了一段时间之后，了解到 我的工作状况不太好， 就跟我说，可以考虑到上海这边 做 销售，比合肥容易赚钱一点。
在他的邀约下，我在2017年10月到了上海。
进阶互联网销售
到上海之后我做了两份销售的工作。
第一份工作是在宜信，通过电话方式推销贷款。这家公司 办公区域二手烟很严重，而我对烟过敏，所以没做几个月就辞职了。
第二份工作是在一家教育机构做专升本的课程顾问。 这份工作做得还可以，比我以往的销售业绩来好不少，每个月都能开很多单。
而以前在泰康人寿做电销，和在银行客服让客户办分期信用卡分期的时候，成交的单数都不多，工资也少得可怜。
这样，我在专升本课程顾问这个职位上工资还好，自我感觉有点满意。
转型之旅，向人工智能挺进
在2018年初的时候，我同学跟我说他想辞职了。因为他发现自己招进来的学员，零基础进来学大数据或者人工智能，培训完成后找工作，工资比他高了很多。他也想去做大数据技术岗位的工作。
2018年2月， 我同学自己在他原本任销售的培训机构报名成了学员。到了2018年8月，他就找好了新工作，月薪16K！
我其实很喜欢做销售，梦想着有一天成为top sales，赚很多钱。但是，我也发现自己的销售工作做得并不好。
为此买了一些销售方面的书籍、课程学习，可是学完之后，并没有达到没有理想中的效果。 应该是自己不适合做销售，于是， 听到我同学的转行的事情后，我也决定 转型了。
我听我同学说，人工智能（AI）还有大数据（Big Data）前景非常好，待遇也高，人才的需求量也大。
这时我就想，人生一定要善于抓住机会，看到可行机会一定要好好抓住，一旦错过就很难再挽回了。 前些年，我错过了 养龙虾的机会 。不能再错过AI和Big Data的机会了！
于是，在接下来的时间里，我就一边上班做销售工作，一边自学相关课程。
整理基础，着手学习AI技能
制定学习计划
我问我同学： 做人工智能，需要学什么课程？
他说： 数据库 要会一点； python 也要会； 数学 基础要好；而且工作中多少会涉及到 爬虫 ；还有就是 数据分析 、 机器学习 、 深度学习 都要会一些。
根据他的指导， 我给自己制定了一个 学习计划 ：
1. 数学基础 ：导数、微积分；简单的矩阵运算（比如说矩阵的转置，乘积等），矩阵的求导、矩阵转置的求导；概率统计知识，比如全概率，贝叶斯公式等。
2. Python编程 ：基础数据类型（字典、列表、集合之类）；循环（while）、条件（if）结构；函数； os、datetime等常用模块； 面向对象；会 多线程、多进程能提高效率；会爬虫更好。
3. 数据分析 ：数据库；python做数据处理的pandas、numpy库；会matplotlib等绘图库更好。
4. 机器学习 ：线性回归、逻辑回归、KNN 、KMeans、决策树、GBDT、朴素贝叶斯，隐马尔可夫；以及深度学习。
原有基础
其实学任何知识，如果有一点相关的基础，学得就会较快一些。
我之前在大学学过C语言，虽然不太深入，但多少了解过。算是有编程基础。
而且，我的数学比较好的。大学数学我都没有听过课，然而高数、线性代数，还有概率论，考试都是在95分以上。数学基础自我感觉还可以。
我的英语也还可以。阅读英文资料都没有问题。
我相信拥有这些基础是可以应付人工智能学习的。
决定自学
我没有上辅导班， 全部都是自学 的。
为什么不报培训班呢？主要两个原因：
-
我没有那么多钱；
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我听那个转行成功的同学讲了需要学习的内容， 觉得自学可以搞定。
业余用功
因为白天还在上班做销售，所以学习都安排在晚上下班之后，和周六周日不加班的时候（一般周六要加班）。
第一步，我学了数据库。
总共花了两周的时间， 只学了 MySQL 的 增删改查和建表。 因为 听我同学说，数据库大都差不多的，先学个基础，工作中遇到不懂的再问、再搜索就可以了。
这些内容不太难，而且很多网上平台都有视频或者免费课，收费课程也很便宜。
第二步是 Python 编程。
也是在网上平台，找的课程。分为几个部分来学习：
最开始学基础的东西：数据类型，控制结构，函数，和面向对象等。
当时没有学太深入的东西，很多模块（比如OS模块），我学习的时候都不知道。那些模块是在工作之后，需要用时才学的。
之后，学了一点点爬虫。只看了爬虫中发送http请求的方法：get和post。
我自己在网上找到爬虫的样例代码，把它抄下来，自己做了一个非常非常小的爬虫， 爬了一首歌。
那时候自我感觉还可以，居然把音乐给扒下来了(^_^)。但是进入公司之后才发现，当时掌握的实在是太浅太浅。
第三步是数据分析。
主要学了的numpy和pandas。 这两个模块非常非常重要，特别是pandas， 数据清洗、特征工程都要用得到。
学习它们。我花一个多月的时间。 一边看视频课程，一边敲代码，完完全全的就是课上怎么说，我就怎么写。
pandas还有可视化相关的内容，不过我并没有学习这一块。
克服迷茫，硬啃机器学习
迷茫疲惫独自扛
在学习过程中，我感到挺累挺迷茫的。
转型的过程中会遇到很多问题，懒惰，每个人多少都会有一点。
独自摸索中，你不知道你选择的方向对不对；也不知道之前的工作要不要继续做下去，会不会取得很大的突破。这些都是未知的。
机器学习任务重
学习了Python和数据分析的基础之后，就开始机器学习的内容了。
这一块儿我学得不太好，最初是从最普通的最简单的线性回归和逻辑回归开始的：
首先是 线性回归 ：线性回归的核心是最小二乘法，原理和推导过程当中，会用到一些数学方面的知识，比如说微分、矩阵，和矩阵求导，并不是太复杂。
实际的应用中，我们只需要把数据简单处理一下（有时候甚至可以不处理），再调用别人写好的 库，就 能够得出结果。 网上有案例，对照着来尝试几次的话，就能够掌握 。
其次是 逻辑回归 ：主要用的是sigmoid函数，还有概率方面的知识，也并不是太复杂。
接着是 决策树 ：决策树又分为分类树和回归树，两者原理不一样。决策树 我掌握得不够好。
之后学了 KMeans 和 KNN ，都比较简单，前者学得还不错。
然后是 GBDT （梯度提升决策树）， 只是稍微学了一点。
至于朴素贝叶斯，隐马尔可夫等模型，最初并没有学。我感觉太复杂了，学不来。
在这个过程中，我发现，数学知识会用到，但用到的都比较简单，不是非得掌握到很深入的程度不可。
训练营中战友多
2018年11月，因为已经下定决心转型了， 我感觉需要更多的时间花在学习上面，于是就从销售岗位辞职了。
当时也比较巧，刚辞职正好看到一个 机器学习 训练营 ——李烨老师在GitChat平台的“21天入门机器学习训练营”，我就报了， 系统地梳理了机器学习方面的知识。
在训练营里面，我把线性回归、逻辑回归、决策树、KNN、朴素贝叶斯、GBDT的原理，重新学习了一遍。
自己一个人学习，没有人督促，很容易就懒劲上来了；没有人跟你作比较，不知道自己学习的进度是快是慢； 还有，也不知道花了这么多精力来学习，最终就是能不能转型成功。
通过参加训练营，每天和很多小伙伴一起学习，有助教监督，还有老师答疑，感觉动力足多了。我在训练营里 打卡、互动都比较积极，结营的时候还成了优秀学员。
这样，我感觉自己可以去面试了。
建立自信，不为岗位描述所限
准备简历
我从网上下载了简历模板，还从我同学那边要了几个，参照之下自己写了份简历，在各大招聘网站上投了一下。总共大概投了五六份。
我当时没有考虑到的一点是面试时间，因为我是在12月投简历的。12月是招聘的淡季， 很多企业已经不招人了， 面试机会非常的少。
不过简历投出去之后，我还是获得了几个面试机会，下面慢慢讲。
不必拘泥于“岗位要求”
大家看到很多招聘AI技术职位的“岗位要求”都会写：要有 本科以上的学历，金融、数学或者计算机方面的专业，还有些要 2-5年不等的相关工作经验等……
虽然他们写的是这些，其实不满足要求的，也能够进去。
专业并不是很重要，经验也不是硬性规定。 最关键的还是你会什么技能，有什么项目经验，能解决什么问题。
基本上只要在面试的时候，回答上来面试官的问题就可以了。别人邀请你去面试了，说明就有机会。
我本科是农学方面的大学，学校并不太好，安徽 省内排名只能排在第五或者第六，不是985，也不是211。 我也不是计算机、数学方面专业的。
我投了简历之后，在12月份招聘的淡季，还是有 五家公司邀请我去面试 。
这五家里，只有一家是我直接投的简历，有两家的HR直接联系我，还有两家是两个猎头联系我之后给安排的。
上阵临敌，多多面经分享给你
第一次面试
面试的第一家企业是在boss直聘上面投的简历，做垂直领域的电商平台。 当时我是第一次过去面试，挺紧张的。
两个人一起面试我 ：一个是技术经理，另一个不太清楚是什么职位。 这次只经历了一轮。
在面试的过程中，他们先问： pandas读取数据的时候，如果数据量非常的大，比如说有好几亿条的数据，应该怎么处理？
因为之前没有遇到过，也没有考虑过这个问题， 我当时回答的比较白痴，我说 ： 直接read，然后想取某些行的话就df.iloc，第一个参数写你要的那个行数的范围，第二个参数就是所有的列。
他们听完对视笑了一下，继续问我第二个问题： 要预测接下来的一个月的销量或者一个季度的销量，该用什么方法？
我当时想了几分钟，最终我没有给出一个好的解决的方法。
然后他们又问： 你会不会修改别人写好的库？
然后我就硬着头皮说： 应该会。因为原理都是差不多。
他们还问： 你上一份的工作做了什么事情？用到了什么工具？实现了什么结果？
这个我回答得很不好，因为我并没有实战经验，简历上面写的项目只是我在网上找的几个小项目，自己对着代码敲了一遍。
问了这几个问题，就让我走人了。
这是我的第一次面试，很失败。
第二次面试
第二家公司是一个猎头推荐的，这家公司承接其他企业（比如银行）的项目来做。 这次经历了两轮面试。
第一轮就简单问了几句。
第二轮是一个技术人员，可能是主管级别。
他首先让我介绍项目经验，并没有追问太多。 然后开始问技术问题。
他问： 之前在训练模型的时候，用的数据集是多大的？
我跟他说： 大约40兆。
他又问： 你用的数据是多少维度？
因为我不知道，就随便说了一个，我说： 十几维，12维左右。
他再问： 12维的数据，有多少行？
我说：大概 40万行。
他说： 40万行，12维有40兆这么多吗？
我就说： 是清洗了之后，然后才有40兆的—— 因为40万行十几维的话，数据量应该就应该不止40兆。
这个问题当时回答得并不是太好。
再然后，他让我 介绍逻辑回归线性回归的区别 。
面试前我听转型成功的那个同学说，面试时，一般会要求推导线性回归和逻辑回归，所以我就做了准备，但是没让我推导。
他又问： GBDT的弱分类器是什么？
因为我好像在网上看到过说，GBDT的弱分类器可以是决策树、线性回归，或者朴素贝叶斯之类的。然后我就把这些回答他了。
他就笑了，跟我说： 西瓜书你没有看？
我说： 我买了，但是没怎么看。
他说让我回去好好看看那个书。
我问他： GBDT的它的弱分类器到底是什么？
他说： 就是决策树，没有其他的。
他还问了决策树分叉的原理。
我回答他有基尼系数，信息增益、信息增益率之类的。
他又问： 朴素贝叶斯分为哪几类，有什么区别？
这个问题我也没有回答上来。
这轮面试就这样结束了，他让我在面试的房间里等。 半个多小时之后，人事过来告诉我说面试没有通过。
他们觉得我有一定的基础，但是很多原理就是并不是太懂，如果要进公司来工作的话，可能需要一段时间的上手。而他们 希望招到的人能够最快时间投入工作。
第二次面试，就这样以失败告终。
第三次面试
经过两次失败的面试， 到第三家公司面试，我就相对有经验一些了。
他们问的问题有我在训练营和前两次面试中遇到过的，这些基本上我都答对了。
最后他们还问了一个问题： GBDT怎么看特征的重要性？
这个问题的答案我不知道。 我直说不知道。
然后面试官告诉我： GBDT里面有参数，可以通过打印参数来看到各个特征的重要性。
他们问我 会不会数据可视化。
我说： 会一点，但并不是太熟 。
他们又问了点别的问题，就让我回去了。第三次面试也以失败告终。
第四次面试，成功！
第四家公司的面试比之前简单得很多，问题量也是最少的, 是我遇到的面试当中就是最轻松的一个。
面试官首先让我自我介绍，介绍完后就让我讲讲之前项目经验，然后问了几个非常简单的问题：
（1）线性回归和逻辑回归的区别？
（2）SVM的原理是什么？
（3）会不会爬虫？
（4）Python学了多久？
（5）Pandas的DataFrame有哪些方法？做数据处理、数据分析，常用到哪些方法？
我回答得自己比较满意。
最后面试官又问我上一份薪资是多少？
我说，上一份工作薪资10K，其实很心虚。因为， 在合肥工作的时候，工资也就两三千，到上海后有时三五千，有时能拿到八九千。不过九千多只拿过一次，大部分时间拿的工资还是比较少的。
他说声知道了，就让我走了。
当天下午我就收到了offer！
给的 薪资虽然比之前工作的薪资都高了不少，不过感觉相比同学的16K还是有点低。所以我想再面试几家看一下。
第五次面试
第五家是一个汽车企业，他们要给一个博士生找一个做数据挖掘的助手。
他们 对学历和技能的要求都非常高 ，我没有通过。简单地问了几个问题，就直接走人了。
这样我就决定去第四家——拿到offer的那家公司上班了。
变身之后，如履薄冰新人期
新人上岗，惴惴不安
2019年初，我进入了现在的公司。
刚进公司非常忐忑，虽然自己会一点python，懂一点机器学习的原理，但是没有在公司真正实战过，到底不踏实。
进公司的前两天，没人给安排任务。
开始我以为需要自己找事做，就去问了我们主管，有没有什么事情要做，或者有没有需求文档之类的给我看一下。他说这两天什么都不用干。
到了第三天，他开始给我分配任务。
任务到手，一团乱麻
我接到的第一个任务是和一个老员工一起做爬虫。
关于爬虫，我只会用最简单的方式发get/post请求，参数都不知道怎么加。他们用的是scrapy框架，我都没听说过。
接到任务的第一天，我 感觉自己啥都不会， 非常非常非常地焦灼。
那个老员工给了我代码，我跑了一下，发现那个网站网页结构变化了，原来的脚本跑不成功。然后我就在那儿坐着纠结了一天。
我们经理就坐在我对面，我的表现他都看在眼中。他 当着我的面打电话给人事，说：以后再招员工的时候，一定要仔细一点。
我就想他们会不会赶我走。
虚心求教，学会爬虫
当天晚上，我找那个老员工请教：爬虫到底怎么做？爬虫框架到底是怎么一回事？
老员工人很好，他跟我讲了50分钟。听他讲完我才发现，scrapy框架其实很简单， 需要修改的基本上只有spider文件 。 我 又 马上从京东买了本书，第二天到。
第二天上午的时候，我试了一下头天晚上学的方法， 一边就是回忆同事教我的知识，一边在网上查，捣鼓了一整天。
第三天我对着书，基本上能够搞定最简单的json类型的爬虫了。
json大家应该都知道， import json, json.loads( response.text )，就能把它解析为字典或者列表 格式，它们 是Python内置的数据类型，处理起来非常方便。
那些天，我 每天早晨六点钟起床，看爬虫的视频课程。 每天晚上自己加一两个小时的班，专门学习爬虫。
有一次爬虫需要用到正则表达式，当天下班之后，我就在网上找了相关的资料来学习，连续学习了三个晚上加三个早晨。
其实在应用的过程中，只要你能对照着网上的代码，自己敲代码，运行有结果了，就会感觉非常简单，容易掌握了。
这样，我用一个星期能完全搞定一个爬虫了。后来缩短到三天，再后来缩短到一天，再后来，简单的爬虫半天就行了。
职责更新，成为骨干
做了一个月爬虫之后，我开始做数据分析方面的工作。
数据分析，我个人感觉学得还可以。 我们小组其他 的 人 不怎么会数据分析，而我之前自学到的，在工作中都用上了，给同事们帮了很大忙。
于是，组里同事有数据分析不懂的地方都来找我。
初遭裁员，忐忑成为幸存者
贵人指点，态度为先
我刚入职的时候，问了一下我同学： 刚进公司，有哪些需要注意的事情？
然后把 第一天主动问主管要任务和文档的事情和同学说了一下。
我同学让我没事别瞎问，否则会显得我很业余。IT公司基本上不会有人没事找事做，而且也并不是每天都那么忙。
他还特地告诉我： 如果你技术不是很好，那就每天晚上晚点走。 这样即使事情做得不是太好，但主管、同事都会看在眼里，知道你努力了，至少比他们晚走很多。 如果 事情做得不好， 下班还走得早，同事们就有话说了。
这两件事我都听了他的。从一开始，我就每天下班走得很晚，比我们主管、经理都晚，尽可能用多出来的时间熟悉业务，学需要用到的知识。
亲睹裁员，职场无情
很不巧，我进公司得第二个月（刚开始做数据分析不久）， 公司就开始大规模裁员了 。
有一天下午，有个人——应该是别的部门的经理——跑到我对面找我们经理，拿了一个名单跟我们经理说：这些人都要裁掉。你看他们，都下班就走，跟实习生一样，直接裁掉不要了。
我当时很忐忑，以为上面会有我的名字。但是后来我才知道，被负责人找谈话得才会被裁，我没有被找谈话，最终留了下来。
我们小组的一个同事，比我早来一个月，被裁了。还有一些工作了一年多，两年的同事，也被裁了。整栋楼里，很多人都被裁了。
结果驱动，贡献为准
我们公司很大，各个部门都有裁员。被裁掉的，绝大部分都是下班走得比较早，或者平时工作中，效率比较低的那种。
效率低其实不一定不是技术不好，很多是技术能力很厉害的，但是不愿意干活。
我们小组被裁的那个同事就很厉害，P ython编程、数据库、图像处理都会，尤其爬虫很精通。
同样的 爬虫任务，基本上他半天或者一天就能搞定了，我要做两三天才行。
但是，那位同事即使半天就能做完的任务，他也要做一周。非要等到最后一天才跟主管说他做好了。
他是怕主管给他分配新的任务，他不想多做，一周就做一个任务，实际用时半天或一天，空余的时间用来学习别的东西。
他的技术比我好的太多， 想法也很好，但是最终他被裁了，而我没有。
确保产出，成为优选
很幸运，我在历时一个多月的 裁员中幸存 了下来。究其原因：
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一方面是因为自己主动加班，表现出了良好的态度；
-
另一方面是因为相对做事情的效率不错。
虽然我做事情的效率其实不高，但是我做完就会向主管汇报。无论是否再给我安排新任务，都让他知道我的进度。
所以我给他们的印象应该是刚入职是个菜鸟，但是经过两个月，进步不少，不完美，但是至少总能交付结果。
相反，被裁的同组同事即使做好了也不及时的跟主管说，他在主管看来，效率就不高了。而且他还踩点就走，不愿意加班。
独立求解，互帮互助
在工作中，遇到棘手的问题，我会先自己查，实在自己找不到答案，再问我们的那个老员工。
刚开始基本上都是我问他，但是后来他遇到不会的也会来找我讨论。组里其他同事遇到数据分析的问题也会来找我。
我觉得，后续即使再裁员，应该也不会裁掉我。即使真的裁了我，我现在的技能也足以找到新工作了。
规划未来，学无止境需磨砺
虽然我是以机器学习算法工程师的身份进入公司的，但是具体工作还没有涉及到机器学习。
现在，我会在比较空闲的时候，自己跑几个机器学习模型，练习一下。比如前几天刚跑了一个逻辑回归。
之前的 机器学习理论 都是自学的，不够深入。我准备在接下来的时间里先把机器学习学精通，然后再学其他的。
我个人是比较喜欢 自然语言处理 ，把机器学习学精之后，我会再学自然语言处理。
数据库 也要再深入学习。 数据库非常重要，只会简单操作是不够的。
这些学完后，会再学 Java 和 大数据开发 方面的课程。可能会报班，也可能会通过从网上找视频课，买课程的方式来学。
目前的打算是这些。需要学的还有很多，学无止境。
心得体验：机遇需要自己去抓住
有两句话送给大家，是我根据自己的经历总结出来的：
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第一，要善于抓住机会。
我以前想搞养殖的，却没成功，错过了非常好的机会。现在第二次的机会，决不能再错过了，所以我选择了转行人工智能。
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第二，一定要找到适合自己的领域！
虽然每个人都可以通过学习进入自己不太擅长的领域，但是那样会很吃力。还是在自己擅长的领域发力，才能事半功倍。
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Web渗透技术及实战案例解析
陈小兵 / 范渊、孙立伟 / 电子工业出版社 / 2012-4 / 89.00元
《Web渗透技术及实战案例解析》从Web渗透的专业角度，结合网络安全中的实际案例，图文并茂地再现Web渗透的精彩过程。《Web渗透技术及实战案例解析》共分7章，由浅入深地介绍和分析了目前网络流行的Web渗透攻击方法和手段，并结合作者多年的网络安全实践经验给出了相对应的安全防范措施，对一些经典案例还给出了经验总结和技巧，通过阅读《Web渗透技术及实战案例解析》可以快速掌握目前Web渗透的主流技术。《......一起来看看 《Web渗透技术及实战案例解析》 这本书的介绍吧!
