【财报季】绿网天下2018年度财报: 营收2.60亿元，净利润995.57万元

芥末堆4月30日讯，堆九于13:09收到新三板上市公司绿网天下发布的2018年年度报告，财报显示： 报告期内，绿网天下营业收入为2.60亿元， 同比增长29.49%， 归属于挂牌公司股东的净利润为995.57万元， 同比增长262.92%。

主营业务

1. 绿网天下的主要业务:

绿网天下致力于成为以互联网信息安全为基础的青少年在线教育服务提供商。绿网提供青少年互联网上网安全+在线教育的绿色教育生态，该生态包含青少年互联网上网安全（格雷守护）、优质 AI 在线教育资源、在线广告（格雷广告通）等互联网增值服务，以及联合品牌厂商设计配套智能学习电子产品等。专业为青少年打造集学、辅、购、娱乐于一体的亲子乐学平台及青少年专属绿色上网流量入口，为青少年提供了学习、生活一站式解决方案，真正做到“用安全守护丰富孩子的学习与生活”。

教育乃国之利器，百年大计。公立校园是基础，校外教育作补充。绿网天下通过海量用户进行互联网增值服务转化。

2. 全面的网址云技术，不良网站自动过滤

格雷盒子拥有领先的网址分类库，含 87 类共计约 5 亿多条网址，能在学生请求网页数据的同时主动过滤黄、赌、毒等不良网站。格雷盒子采用网址云分类和网址云过滤技术，不断采集与清洗数据，并持续进行技术创新，保护未成年人的身心健康。家长还可根据学生上网情况设置不同的限制等级、屏蔽指定网站，让孩子拥有干净、绿色的网络环境。

对于不断新增的网址库网址进行深度学习。通过学习，AI 人工智能对网址库之外的网址进行智能判断，智能替换（替代需阻止的网址），对网址内不良广告进行屏蔽，精简阅读呈现主要内容。同时进行智慧引导推荐。

3. 领先的 AI 鉴黄技术，保护学生的双眼和心灵

研发团队将公司历史收集的千万级别的图片数据，在实验环境下构建的 Hadoop 和 Spark 模型训练集群中使用 Caffe 进行深度学习，并反复对比学习成果，最终达到可以完美且高效实现离线鉴黄的功能。目前该模型正在应用于公司格雷盒子 PC 端及移动端等应用中，成为公司检测和过滤 NSFW 图像的一个重要组成部分。并在此基础上延伸出例如定时扫黄功能，可以定时对设备中的图片文件进行黄色图片鉴别并及时通知服务端进行操作。

目前所有的鉴黄都是以成人的世界去看待。绿网专注于教育领域为青少年量身定制健康视野。在对青少年进行净化的同时通过鉴黄数据发掘青少年喜好并智能引导。如软件推荐、学习资源推荐、家长资讯推荐等。

4. 基于 NLP 的智能中文语言鉴黄应用

该项目为人工智能方面的技术运用，其主要技术支撑为自然语言处理和机器学习。该项目实现了网址鉴黄功能分为 3 个部分。第一个部分，图片鉴黄，利用深度学习中的神经网络算法对图像进行处理；第二个部分，为文本的敏感词鉴定，对于涉黄的高度敏感词语严禁出现；第三个部分，为文本分类识别，把数据分文涉黄和非涉黄两类，通过大量的数据，让机器能够学习这两类文档中潜在的以及明面的特征，通过这三个部分来构建整个网址鉴黄的核心，从而为青少年提供绿色上网的环境。

5. 创新的绿网守护功能

只需一个账户，在多种设备（如电脑、手机、平板等）登录，增加 Windows 设备、Android 设备及IOS 设备上网设备进行守护。帮助家长科学引导学生健康使用电脑、手机、平板等移动终端上网。

6. 绿网学生应用市场，放心无忧

内置国内首个专为青少年定制的绿色应用软件下载中心——绿网学生市场，与腾讯公司出品的应用宝市场展开合作，严格审核，只有适合学生使用的软件才能进入，学生无法通过其他应用市场安装软件，软件使用更放心。并且家长可以随时管理学生软件使用的类型和时间，让学生适时娱乐，防止其沉迷于不良应用软件。

为了方便家长对批量应用的管理，绿网天下提供了一个便捷的批量管理的解决方案。家长可以通过家长端将应用进行分组，然后对该分组进行统一管理，如启用、禁用等。并开放了分时段守护功能，家长可以设置每天多个时间段的守护，加强产品体验，让孩子学习娱乐两不误，让家长工作教育两头顾。

7. 绿网浏览器，免不良干扰

利用格雷盒子为核心的 5 亿网址库资源优势，自主底层开发出适合中国 2.7 亿青少年的专属移动上网浏览器，产品可以杜绝黄赌徒不良信息，并且便捷提供良好的上网环境，同时在安全上网的同时提供优质的多元的学习网址资源，让孩子能在安全的环境中遨游互联网。

8. 时间管理，智能呵护

家长可管理学生手机使用时段，在不可用时间内（如上课、睡觉等），手机将处于锁定状态。合理分配学习、娱乐、休息时间，让学生养成良好的手机使用习惯，防止过度沉迷，告别手机控。

9. 安全定位，保驾护航

实时定位功能，时刻掌握学生位置和行动轨迹，学生在哪里，一看就知道，家长还可以设置安全活动区域，学生超出设置的区域会自动向家长反馈动向，时刻保障学生的出行安全。

10. 亲情号码，守护时段杜绝骚扰

守护时段只允许拨打或接听家长设置的亲情号码，防止骚扰电话影响学生学习，让沟通更安全，家长更放心。

11. 教育资讯，实时关注

提供实时在线教育资讯，全方位掌握教育政策、院校信息，及时了解行业动态；亲子沟通、学科辅导、考试助手等分类资讯，为家长提供辅导学生健康生活、快乐学习的工具，让家庭教育不再迷茫。

12. 远程截屏（增强功能）时时了解学生动态

可以远程获取学生屏幕截屏，及时了解学生动态，从而科学引导学生健康使用设备。家长可以选择关闭。

13. 学习宝盒，海量学习资源助力成长

根据用户自身特点，推送其所需的内容。根据其兴趣爱好，不断尝试校验用户能力值，阶梯性提供对应的学习资料，让用户在无感知中快乐的学习成长。采用精准个性化的推荐算法，做到比您更懂孩子的学习薄弱点，精准个性化辅导学习。

14. 父母课堂，为用户提供育儿交流平台

打造父母亲子课堂，我国现阶段 90%以上的家长未受过如何当好家长的培训，对孩子的教育承传的上老一代的思维模型，无法面对新时代的转型教育，容易与下一代产生矛盾与隔阂，甚至偏离，简而言之，与孩子难以沟通交流，亟需开设父母亲子育儿课堂，绿网有着母子（父子）APP 连接的先天优势。从家长育儿吐槽到育儿经验分享，引入网红家长与育儿专家及心理专家等，开辟父母子女交流通道，以及晒育儿经验的轻社交圈，实现引流量，提粘度，助转化，收取专家育儿课时费与广告引流费等。

15. 格雷广告通，形成全生态的广告收费

收费分为教育类 APP 预装、浏览器广告位、绿网应用市场广告排名、轻社交圈随机广告、格雷守护开屏、feed 流与 banner 栏、按区域切片进行广告推广。

16. 教育云公共安全服务平台：

绿网天下基于绿网管控为底层核心，提供校园信息化安全管理和教学应用接入使用及管理，以可管控的学习终端打通教育信息化最后一公里，连接学校与家庭，搭建完整的“软件、硬件、平台、入口”的产业链，最终形成人人皆学、处处能学、时时可学的教育信息化闭环生态。覆盖家庭、学校、社会三大教育场景，为学校实时监督安全，管理学校、老师进行教学任务安排及授课，学生在安全管控下自主学习，家长实时获取学生学习生活进展，创造丰富的使用场景和用户价值，贯穿课前预习、课中互动与课后复习整个流程，打造以作业为数据流的数据平台，为教师减少 60%作业批改时间，进行一键布置作业、实时作业报告、自主题库管理。提高学生学习效率，进行智能口语评测、错题随时巩固、在线问答求助。让家、校信息更透明安全，关注孩子安全、掌握学习情况，即时家长互动。绿网智能学习终端管理，从时间、空间、内容三个维度，针对学生引导健康上网行为、智能呵护学生的时间管理与网络保护、内置各类优质的学习软件和教学资源供学生学习。针对家长可时时了解学生的位置信息，关注学生的人身安全，实现科学监护，对手机的使用时长、使用软件、访问网址进行管理。同时，绿网天下针对不同用户主体的多元需求优化服务供给，逐步形成为学校提供基于物联网（校园环境和学生状态的感知能力）、视频应用（校园安全、远程教学和教学录播能力）、多卡融合（基于电子学生证的统一认证和校园支付能力）、位置服务（学生位置信息，运动与健康监测）和大数据（基于校园管理和教学的业务）的五大公共服务能力，建设结合绿网安全的校园大数据平台，连接校内与校外学习，围绕老师、家长、学生三类教育服务核心用户，联合国内教育服务供应商打造符合教育部《教育信息化十年发展规划（2011-2020 年）》的教育服务生态体系。

16.1. 教育安全公共服务云平台“智英语”，智英语以互联网为媒介，依托云计算、大数据及人工智能技术，为师生们搭建了一个便捷、高效、实时动态的智能教学平台，解决了英语听说作业布置难、批改难、管理难的棘手问题，全面优化教学过程，让评估更便捷、高效；学生平台全程对接英语课内知识学习与课外练习实践，覆盖真实英语听说模考场景，面向学生，满足个性化学习需求；家长端让家长随时随地掌握孩子的学习情况，帮助学校科学管理教学，让管理者更轻松地监督学情和教学质量，助力区域打造教育智能化生态环境。智习客英语拥有覆盖全国 99.99%的英语学习用户的强大内容体系，涵盖53 个版本的英语教材和新概念、典范英语等若干经典英语学习资源。此外，还拥有中国最大的听说题库，包含小、初、高听说题目超过 100,000 道，单词、句子和对话音频超过 1,000,000 条，模拟试题数万套，及特色视频资源过万段。该题库由国内专业英语教研团队精心编撰，并且持续新增内容，确保学生获得最新、最优质的学习资源。

智英语校园版系统面向学校免费开放平台所有功能，老师可通过平台向学生布置听说作业练习，同时考试系统支持日常模考及正式考试。课程资源针对各个地区学校进行区域化设定，保证教材内容与学校所在区域高度匹配。智英语个人家庭版致力于小初高学生英语听说能力的提高。

16.2. 教育安全公共服务云平台“资源中心”，题量足，口袋里装 12 年教材；可视化，黄冈名师辅导 1 对 1。

内置依照学科、年级、知识结构等方式进行多样性科学分类学习资源，300000 多道学习题库、280000条词条解析、20000 份课外国学百科精粹，并通过精心筛选黄冈、西南师大等名校名师的 40000 多部教学视频课件，实现了学生走到哪，“名师”跟到哪的教学。视频教学比传统方法更直观，课堂知识点、难点，都能在课后重复播放、重复学，全面加强了记忆理解。

17. 品牌推广助力销售

报告期内，绿网天下营销模式与效果不断创新突破。通过强化线上、线下、裂变等组合传播策略，格雷盒子 APP、小格雷系列智能终端、绿网教育云安全公共服务平台实现了品牌迅速铺开，曝光量和渠道数量有效增长，再充分利用好传统媒体及数字媒体特性打响营销协同战，将公司品牌声量持续放大并扩展至移动、PC、社区、电视、广播、户外等各个用户领域。

在 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日，绿网旗下格雷盒子 APP、小格雷学生手机相继合作《少儿好声音第二季》总决赛、《新声盛典》2018、《快男十年巡回演唱会（武汉站）》、《歌手》巡回演唱会、《爱让绿网天下相聚（天水潘集寨公益助学）》、《一路童行（关爱儿童暖冬行动）》等品牌和公益活动，借助现场产品和 LOGO 展示、主持人和明星口播权益，以及线上联动 IP 的新媒体宣传矩阵，多方位触达相关粉丝群体拓展了绿网产品用户量，同时提升了品牌曝光知名度。

报告期内，绿网深度合作的热门 IP 情景喜剧《家有儿女初长成》正式在东方卫视、天津卫视及爱奇艺上映，该剧为绿网产品小格雷学生手机定制了剧情内容植入，并频繁在剧中露出了绿网吉祥物形象。截止报告期内，仅爱奇艺线上播放的双版本合计就有超 2.98 亿次点播量，该剧还获评 2018 年度优秀剧目奖。

在线下媒体的广告投放中，格雷盒子 APP、小格雷学生手机与多家媒体达成战略合作，如灏景传媒/中南盛世建淘屏等，硬广覆盖厦门/泉州等城市各大小区和写字楼。形式包括但不仅限于万达院线映前广告、城市动车站牌枕巾广告、写字楼居民区梯视广告、购物中心高档消费场所物料展示等。在传统媒体的合作中，与杭州楷瑞广告公司旗下各大消费场所杂志架全面合作，摆放产品宣传物料；还与《新京报》在暑期 7、8 月份作了针对性的推广宣传。

格雷盒子 APP、小格雷系列智能终端、绿网教育云安全公共服务平台品牌全网营销推广，覆盖新闻源、问答、文库、自媒体、经验、论坛等多种推广渠道与知识社区，并与百度、搜狗多家 A 类线上广告媒体合作。收获高频次的展示量，维护了企业及产品的正能量形象。

绿网天下还通过展会、展览形式进行更多元化的品牌、产品、文化、形象展示。如第二十届中国国际投资贸易洽谈会（厦门 98 投洽会）、第 74 届中国教育装备展示会（成都）、海西家庭论坛、中国经济峰会。期间还获得《厦门十大金字招牌》、《第二届经济峰会-中国创新企业 500 强、中国行业十大创新品牌》、《中国质量检验协会-全国教育行业质量领军企业》、《2018 中国在线教育百强评选-中国在线教育百强》等各项荣誉奖项，实现了积极的品牌推广。

未来计划

1. 持续技术创新及 AI 鉴黄能力

报告期内，绿网天下研发团队发布了深度学习鉴黄模型（通过 Caffe 深度神经网络模型以图像作为输入并输出一个概率（即一个介于 0 和 1 之间的数字），值越大色情 NSFW 值越大）。模型利用卷积神经网络在图像分类问题上衍生的残差网络算法，在准确度和计算速度方面做了很好的折中，该模型在运行时间（CPU 上运行时间<0.5 秒）和内存（~23MB）方面体量轻巧。对于不断新增的网址库网址进行深度学习。通过学习，AI 人工智能对网址库之外的网址进行智能判断，智能替换（替代需阻止的网址），对网址内不良广告进行屏蔽，精简阅读呈现主要内容。同时进行智慧引导推荐。

研发团队将公司历史收集的海量图片数据，通过实验环境构建的 Hadoop 和 Spark 模型训练集群中使用 Caffe 深度学习，最终形成可以离线的模型代码包。目前模型正在应用于公司格雷盒子 PC 应用和移动应用离线的鉴黄模块，成为公司检测和过滤 NSFW 图像的一个重要组成部分。目前所有的鉴黄都是以成人的世界去看待，绿网专注于教育领域为青少年量身定制健康视野，在对青少年进行净化的同时通过鉴黄数据发掘青少年喜好并智能引导，如软件推荐、学习资源推荐、家长资讯推荐等，此项技术是公司研发技术能力跨入深度机器学习的一个重要里程碑。

2. 重视培养数据管理人才

在新时代下，绿网天下管理工作面临着前所未有的挑战,在管理模式不断升级与创新的过程中，必须依赖高水平的数据管理人才来完成这些工作,绿网天下一直重视与培养数据管理人才,高水平的数据管理人才熟悉各种市场营销知识，拥有高水平的信息操作能力，具备数据业务能力。绿网天下注重数据管理人才的选拔与培训工作，注重其实践能力。绿网天下针对数据管理人员加强培训与教育工作，不断更新其知识储备，从而提高其数据分析水平。

3. 持续技术创新的精准算法能力

绿网天下持续研发精准推荐算法，主要的任务就是解决上述的问题，将格雷盒子产品的功能和数据关联用户和信息，一方面帮助用户发现对自己有价值的信息，另一方面让信息能够展现在对他感兴趣的人群中，从而实现信息提供商与用户的双赢。绿网公司持续构建推荐精准算法作为系统核心。着力处理好新用户的冷启动问题和数据过多导致的稀疏问题。因此，在综合考虑实际应用场景、各推荐算法的特征与性能等要素后，采用了基于协同过滤的精准推荐算法。利用机器学习的方式来改进搜索和推荐的质量，像搜索排序 LTR 等等。绿网市场利用用户画像中的用户-分类兴趣和分类-应用的矩阵向量进行乘法操作，得出应用打分排名进行推荐，用于解决应用的冷启动和用户行为数据稀疏问题。这种方式问题在于，对于物品对应分类比重需要人工的来进行指定，存在人为方面的因素，很难把控，在推荐的精度方面存在问题。人工对应于的分类进行标注，难免有缺陷，对应用的内容主题相似度建模，为用户推荐和之前有过行为的应用的主题相似的应用。在内容推荐中，还有一种是对应用进行打标签 Tag，结合用户画像中的标签，通过内容的匹配算法，推荐应用给用户。基于协同过滤的推荐，为了增加应用推荐的新颖性，利用用户的历史行为数据，进行基于 Item 的协同过滤推荐，该推荐算法需要离线计算 Item 之间的相似度，对于用户行为的稀疏性问题，采用 Jaccard 来计算物品的相似度，同时需要考虑规避活跃用户的影响。推荐系统的架构推荐系统架构包括离线和在线两部分，离线部分，基于用户特征(画像分类兴趣、标签、行为特征)和应用库(类别、标签，每个应用都可以用类别和标签来特征化)，利用机器学习、文本挖掘、统计以及相关的推荐算法进行离线模型(用户特征表、特征物品表、融合模型)计算，比如利用LDA 进行应用的内容主题抽取以做主题相似度的比较；

4. 加强与品牌商 VIVO，华为，联想与小米联合小格雷学生手机平板的产品渠道的融合共建能力。2018 年公司已经和华为、VIVO 在平板和手机等硬件进行深入的定制合作，也初步取得成效，市场反应良好。品牌联合的内因和外因，是时刻处于动态的，随着市场、技术、竞争和行业的变化，品牌联合的原因也不断发生着变化。2019 年公司将继续与品牌商 VIVO，华为，联想与小米联合定制小格雷学生手机和平板，共享产品渠道。不管是从战略层面，还是资本层面，都是出于自身的需求，而品牌能够成功联合，也是由于双方需求能够有效地契合，此举有助于公司开拓市场、降低成本、提升自身资产这三个方面。

第二，降低硬件生产成本，绿网天下自己从事硬件研发生产的成本很高的，占有企业运营现金流，出于降低成本的考虑，2019 年将全面执行硬件的品牌合作。由小格雷品牌的学生手机已在业内形成品牌效应，合作也可为品牌商在短期内快速增加自身资产，提高品牌垂直行业的知名度和美誉度。

5. 加强人才培养，夯实研发和服务基础。要持续保持公司的创新能力和竞争实力，人才是关键。对现有人员强化业务培训，聘请各方面的专业组织及人士举办各类培训班，抓好职工岗前、岗中的业务技术培训，提高全体员工的综合素质水平。

6. 持续进攻校园市场，深耕细作，加大业绩产出

绿网天下的目标市场——中小学校园市场。在以往开垦过的校园市场，将模式转为“深耕细作”，将以前的试点班级模式覆盖至整个年级或校园，以点带面，最大量推广公司“格雷系列”产品，在校园打响公司“格雷系列”品牌，提升公司品牌影响力，便于后期其它地区其他校园效仿推广。

7. 教育集成项目，突破校园市场

发展 B2B2C 的模式，以教育局、学校、集成商为单位，重点发展公司教育类产品。通过项目的形式，将公司的软、硬件批量进入校园，最终做到老师、学生的使用操作，实现用户规模发展，进而获取收益。

8. 设定格雷盒子互联网平台化目标

商业化，绿网天下上线了教育资讯及学习资源，打开了引入国内领先的学习资源 APP 及广告主的入驻。为用户提供时时实用的教育资讯同时利用精准大数据推送分发家长与学生需要的学习资源，及引入许多有趣的功能，及为学生量身定做的在线直播与名师辅导在线课程，绿网天下相信，绿网天下有能力将格雷盒子在中国打造为成功的青少年与家长们的社交媒体平台。实现广大学子们学习与娱乐一站式解决方案的需求。

9. 优化大客户组织体系，完善渠道建设，增强业务拓展能力

为加强业务拓展能力，绿网天下以客户需求为导向，持续构建、优化销售组织架构。2018 年，绿网天下拟成立面向行业大客户、运营商等行业的事业部，牵引公司资源向特种行业、重点项目的投入。同时，针对不同行业，校园公司将推出更有行业针对性的解决方案，进一步提升公司产品性能和服务运营能力。此外，绿网天下还将进一步完善销售渠道的建设，增强业务拓展能力。

10. 致力于教育安全公共服务云平台的体系建设

为进一步提高公司 K12 在线教育的运营能力，未来的 K12 在线教育需要更加智慧、快速的响应，绿网天下将致力于安全防护与智慧校园解决方案体系的建设，提升公司产品在线上即云端的教学互动交付能力，打通技术、产品和服务、解决方案、运营等各个环节，进一步提高公司整体智慧校园运营能力。

11. 充分利用大数据分析带来的“智能”，提升公司产品竞争力

绿网天下将在大数据教育分析平台基础上，充分运用智能学习、终端提供、数据挖掘等技术，对校园作业电子化大数据产品进行更新换代，使产品具备动态基线自学习、规则自动生成、机器训练系统、作业系统自动更新、云地协同等能力，有效缩短从教师与学生数据筛选的时间窗口，减少教师备课改卷工作量，提升公司产品竞争力和公司盈利能力。

12. 加大产品研发中心的投入

继续加大产品研发的投入。（1）加强创新技术的研发，主要在 AI 智能、大数据运算、精准算法推送等技术上深入，在学习资源上进行精准匹配；（2）继续在硬件基础建设方面（服务器，IDC，CDN）进行投入，主要目的是面对用户量增加导致网络资源不够的问题；（3）扩大了智能硬件解决方案研发机构，加速对公司软加硬生态链的布局；（4）绿网天下核心技术网址分类库，图片拦截，离线过滤，绿网操作系统将继续加大投入；(5)重点开展与课堂同步的学科辅导服务。绿网天下基于多年来对基础教育领域的老师教学习惯、学生学习习惯、家长关注点的了解，将加大投入于研发与课堂同步的 K12 领域垂直类在线互动教育云学平台。

13. 重视用户二次开发与转化，实现利润增长

绿网天下不断通过公司的产品系列，将目前海量的用户规模进行二次开发，以格雷守护为基础打造用户扩大至亿级，以小格雷学生手机与学生平板操作系统、学习资源、绿网浏览器、绿网应用市场等丰富的产品延展形式，形成软件好用，硬件时尚的品牌效应，实现绿网教育生态圈。

14. 用户规模性增长，产品批量销售

创新型公司战略——B2B2C 模式，以教育集成项目的形式，推展市县教育局或各级中小学校园，实现用户规模性增长，“格雷系列”产品批量销售。

商业化，绿网天下上线了教育资讯及学习资源，打开了引入国内领先的学习资源 APP 及广告主的入驻。为用户提供时时实用的教育资讯同时利用精准大数据推送分发家长与学生需要的学习资源，及引入许多有趣的功能，及为学生量身定做的在线直播与名师辅导在线课程，绿网天下相信，绿网天下有能力将格雷盒子在中国打造为成功的青少年与家长们的社交媒体平台。实现广大学子们学习与娱乐一站式解决方案的需求。

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