新华三：五大平台、五个加速解决数字化转型的五大矛盾

根据埃森哲研究指出，80%的中国企业正在尝试通过数字技术让企业运转变得更加高效，促进业务地增长,但只有4%左右的企业真正释放了数字化潜力。IDC预计2020年，60%的企业和组织部署数字化平台，2021年中国数字经济的比重将达到55%。

对此，紫光旗下新华三集团在2019 Navigate领航者峰会上正式发布了“数字大脑计划”，以数字基础设施、业务能力平台、主动安全和统一运维构成的”智能数字平台“为基础，与生态合作伙伴开展智慧应用领域的创新，共同为百行百业的客户打造属于他们的”数字大脑“，帮助客户成功实现数字化转型。

新华三集团联席总裁王景颇

加速生态战略 服务数字大脑计划

新华三集团联席总裁王景颇在主题演讲中指出“根据我们的观察，随着数字化转型的不断深入，新的矛盾随之产生：转型的加速与传统IT架构的矛盾;业务协同要求的不断提高与生态耦合的不紧密之间的矛盾;新技术应用与现有系统融合的矛盾;复杂系统和简化运维的矛盾;技术高速发展和数字化人才紧缺的矛盾。”

基于此，新华三提出了五大“加速”应对五个“矛盾”：加速技术融合创新、加速合作模式创新、加速服务能力提升、加速数字化人才培养、加速数字化生态平台建设。

加速技术融合创新：2019年新华三在内部进行组织优化，成立公司级数字化业务部，提供公司级解决方案;同时，加大技术创新投入，扩大数字创新实验室AILab，建立七大测试基地，解决方案的激励也将增加300%，联合10家顶尖科研院所开展创客技术生态研究。对于战略级合作伙伴，提供方案优先，研发兜底的优先支持。

加速合作模式创新：2019年将基于合作价值，对资源和平台实行全开放，主要在产品转售、方案合作、交付合作和联合运营上进行多种模式创新。

加速客户服务能力提升：2019年计划发布新华三数字化服务平台，包括U-Center智能运维平台2.0+，DevOps一体化协作平台，精益自动化测试平台，软件定义数据中心咨询规划和数据中心能耗评估2.0，能够将全生命周期服务能力提升一倍。

加速数字化人才培养：将投入超过2亿元，继续提供形式丰富的线下培训活动，提升生态联盟创新思维和战略规划能力，提升泛新华三生态文化的认同感;提升数字化技术赋能水平，打造IE Club，创建生态联盟技术大咖交流平台。

加速生态合作数字化平台建设：2019年新华三将根据数字化业务转型自身案例实践经验，赋能生态伙伴，发挥自主样板示范，同时对方舟平台重装升级。

方舟平台、CBS+为合作伙伴全面赋能

“2019年，方舟平台重装升级，打造支撑新华三生态合作的统一平台。全新升级后的方舟平台更智能、更便捷、更高效;对于和作伙伴而言能够加快获利，加快响应。”新华三集团副总裁、渠道销售与管理部总经理黄辉华在峰会合作伙伴分论坛介绍。

新华三集团副总裁、渠道销售与管理部总经理黄辉华

“2018年上半年，我们重磅发布了新华三方舟平台App，面向所有合作伙伴，覆盖361个城市，提供社交通讯、赋能培训、业务支撑、自主营销和共同营销的数字平台;集成“绿色通道”功能，实现自主报单、下单。合作伙伴通过该平台能够进行线上交流与分享，传播场景化解决方案，获取业务技术资源支撑，帮助合作伙伴自主营销，聚合行业上下游优势资源。方舟平台自3月30日正式上线后，用户数量已于2018年11月成功破万。”

为外，为了帮助核心分销合作伙伴管理好分销产品销售，获得切切实实的利益，我们正式推出数字化转型的实践工具 ——二代条码进销存管理系统 (CBS+)。“这一套专为分销二级代理商记录设备条码进销存情况的管理系统，将目前已有的总代进销存管理系统，延伸扩展至分销二级代理商，促进末端销售的平台。CBS+通过手机端扫码登记出货数据，集成上游渠道/厂商出库数据记录，整合成完整的条码流向记录。分销二级代理商登录网页端，可自行管理分销产品的进货、库存、销售情况。”

2019年新华三将坚定执行“融合平台 无界生态”战略，以“伙伴优先”原则落实“五个加速”，以“伙伴优先”原则，开展五项具体工作：推动行业生态解决方案融合销售、开拓“商业蓝海市场”、共赢服务市场、赋能及品牌推广和优化合作支撑平台。

在行业市场，2019行业生态解决方案推广计划将加深生态合作解决方案孵化，增加客户挖掘和末端市场覆盖。在商业市场将通过地盘清晰、组织保障、机会营销、赋能激励和制度支撑五大关键要素，让利合作伙伴，保护和鼓励有能力有意愿的合作伙伴长期投入，最终实现“市场全覆盖”。

未来，新华三将全方位提升无界生态战略的落地速度与力度，进一步促推生态演进，与合作伙伴携手共进，为各行各业客户打造属于他们的“数字大脑”。