两个问题轻松读懂Riverbed的2018和2019

【51CTO.com原创稿件】近日，Riverbed在北京召开了2018年底媒体见面会。会上，Riverbed与多家媒体围绕Riverbed的市场发展、产品技术更新、渠道政策等内容展开了全面的交流互动。

“我们是一家能够提供端到端性能监测系统解决方案的供应商，我们能够从终端用户的角度，帮助企业用户测定其数字体验的实际效果。无论是数据库、服务器、网络、中间件、存储……我们都可以从网络和应用两个方面，通过一个平台，提供端到端的监测。” Riverbed大中华区总经理袁志陵如是说。

Riverbed大中华区总经理袁志陵

2018年，Riverbed主要做了什么?

近年来, Riverbed一直在寻求改变，业务的整体增长非常迅速。回顾Riverbed的2018年，Riverbed大中华区总经理袁志陵表示，Riverbed这一年的生意做得不错，业绩在稳定增长。数字化时代蕴含巨大的市场机会，Riverbed数字性能解决方案的市场规模超过300亿美元，与四年前相比增长了三倍。在过去几个季度，企业对数字体验管理(DEM)的关注度日益增加，而对于企业来说，能有效管理和衡量数字体验至关重要。

面对当今这样一个全面颠覆的数字时代，拥有前瞻性思维尤为重要。抱着对未来的期待和目标，2018年3月，Riverbed发布了数字性能平台，和“数字性能公司”这一全新品牌形象，加速公司战略并提供业界领先的解决方案，从而最大限度地提高数字性能，并帮助客户在市值300余亿美元的市场上获得新的增长机遇。这主要是Riverbed在公司的品牌形象和发展战略上的调整。

在产品更新上，2018年6月Riverbed发布了新版SteelCentral，重塑数字时代APM工具形象;2018年10月，推出微软产品集成方案，加速云战略实施并最大限度提升数字性能;2018年11月，推出新版SD-WAN解决方案，显著增强企业级路由功能并提供灵活订阅价格。Riverbed SD-WAN解决方案可作为一台虚拟设备或一个综合的广域网边缘方案部署，实现单台设备集成SD-WAN、应用加速、可视化及安全功能。目前，Riverbed SD-WAN客户数量已突破1000家。

在渠道建设上，2018年1月，Riverbed推出了全新的渠道伙伴计划Riverbed Rise，该计划以业绩为考量标准，旨在奖励各种类型合作伙伴、商业模式及用户的多种技术消费偏好;2018年11月，Riverbed推出了首个“数字性能工程认证计划RCPE”。全新的Riverbed教育培训,旨在培养性能工程与管理专业技能以支持数字业务发展。RCPE包含终端用户体验与用户可视化、网络与基础设施可视化、广域网优化、SD-WAN网络配置、虚拟化与存储五个专业路径，以及RCPE Foundations(基础级)、RCPE Associate(工程师级)、RCPE Profressional(资深工程师级)、RCPE Expert(专家级)四个学习等级。

2019年，Riverbed想要做什么?

2018年已经成为过去式，2019年正在进行时!新的一年，Riverbed有哪些计划呢?

Riverbed大中华区技术总监张晓和

聚焦热点技术，Riverbed大中华区技术总监张晓和表示，Riverbed希望通过在物联网与人工智能技术方向上的投入，结合现有的产品解决方案，提供给客户更有效的、更为量化的可视化方案，帮助客户解决端到端的数字化体验，最终实现为企业数字化转型服务。此外，Riverbed还将结合5G的逐步市场化进程，带来更多元、更分布的流量采集点和监控，帮助企业克服实施物联网项目带来的挑战。

Riverbed亚太区技术方案架构师李耀宗

Riverbed亚太区技术方案架构师李耀宗表示，云是数字化转型的主要推动力，云正在使数字体验管理变得更加重要。因此，2019年将会持续更新Riverbed SteelCentral解决方案，提升针对云的数字体验管理能力。目前，最新版数字体验管理(DEM)解决方案Riverbed SteelCentral可显著提升云应用性能。通过引入全新应用性能管理(APM)和网络性能管理(NPM)功能，新版SteelCentral从根本上改变了云架构的性能管理方式，使原生云应用和云化网络具备更高可视化能力。

Riverbed大中华区高级渠道总监赵强

对于新一年的渠道建设，Riverbed大中华区高级渠道总监赵强透露：“2019年，在保证基本架构不变的情况下，将会对Riverbed Rise渠道伙伴计划进行轻微调整，更进一步激励合作伙伴产生新项目。合作伙伴自己的产品项目，通过我们的认证认可后，可以获得额外奖励。通过这种形态的变化，我们希望培养更多有自主能力的合作伙伴帮助Riverbed带动业务。”

另一方面，以前Riverbed工程师认证体系是配合传统的渠道计划进行的，与很多厂商一样，有认证的工程师、售前和售后等。但是，随着Riverbed产品的丰富和客户级别的变化，这种认证方式已经落后。“我们希望驱动合作伙伴不仅懂产品更懂方案，拥有产品的交付能力，成为数字性能专家。于是，我们推出了‘数字性能工程认证计划RCPE’”，为了让合作伙伴和客户无论在何时何地都能够学习，Riverbed把全部课程实现了电子化，RCPE认证计划平台将于2019年全面上线，届时，无论考试还是学习都可在这个平台完成。

采访最后，袁志陵指出，2018年，SD-WAN的出现与发展，导致了广域网优化市场的萎缩，而SD-WAN的市场正在扩大。因此，“2019年，我们会继续专注于SD-WAN，不断创新，发布新的SD-WAN解决方案。比如将无线产品能力融合进SD-WAN解决方案中。当然，广域网优化、应用和网络性能管理可视化市场依旧是我们重点发力方向。” 此外，他表示2019年Riverbed会花费更多时间和精力，重点关注政府、教育、金融和运营商等行业。

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