曙光公司：攻坚突破关键领域核心技术

曙光公司是国内高性能计算领域的领军企业，亚洲第一大高性能计算机厂商，2009-2016 年连续8 年蝉联中国高性能计算机TOP100 排行榜市场份额第一。曙光公司和中科院计算所先后研制完成了从曙光1 号到曙光6000 共七代高性能计算机，曾首度将中国高性能计算机带入全球前十、前三名之列，掌握了高性能计算机的一系列核心技术并逐步实现了产业化。

20 年来，曙光公司总裁历军致力于推动中国高性能计算机事业的发展，在他的主持下，中国超级计算机从受到外国遏制，到如今曙光已稳居亚洲超级计算机市场份额第一名。

聚焦获奖管理实践

一、瞄准方向、集中力量突破关键领域核心技术。近年来，在历军的引领下，曙光公司根据新一代信息技术发展趋势，结合市场和用户需求，确定了高性能计算、服务器、存储、云计算、信息安全、数据中心基础实施六大产品线，并围绕这六大产品线为客户提供了全面优质的技术、产品及服务。2018 年，曙光集中研发资源，将更多力量投入到突破关键领域核心技术，力图解决行业“卡脖子”问题。

二、协同创新，增强科研成果转化，加速打造核心技术。作为中科院重点支持企业之一，以及中科院先进计算技术创新与产业化联盟、中国科学院智慧城市产业联盟的牵头人及推动者，曙光公司非常重视对中科院科研成果转化利用。两大联盟将以创新技术和产品的研发为切入点，开发产业共性技术，盘活技术和产品的下游市场。中科曙光将作为主要载体建立成果孵化平台。

三、开放式创新，引进－消化－吸收，形成核心技术。通过国际化合作方式，引进国际上领先的产品技术，在合作的过程中，不断积累自己的人才、能力、技术、专利，不断融入现有生态链，与整个生态形成共生互利。

对话获奖企业家

《世界经理人》： 当贵公司确定实施“攻坚突破关键领域核心技术” 的时候企业的经营状况如何？

历军： 全球计算机工业进入了瓶颈期，计算机制造商盈利能力降低，大家在为生存挣扎，产品同质化很高，一大批人都在做，也就成为了所谓的红海，企业不能提供给顾客价值，或者提供的价值降低了，过去的积累对市场客户来说已经不重要了。当时的背景就是这样，核心问题是计算机本身的核心技术已经不在系统层了，而是半导体芯片。计算机这一“高科技制造业”已经是一个没有前途的夕阳产业，要思考未来何去何从。

《世界经理人》： 这个管理实践与贵公司的企业战略有什么样的关系？

历军： 无外乎生存和发展。先保住生存然后再谋发展，谋发展就要重新找回市场对企业的认可，提供的产品要有高技术含量，围绕高技术的突破规划 企业布局 ，这就是战略。这一战略的定义是面向未来的策略，关键是核心技术的突破。而成功突破的关键在于三点：第一，对突破核心技术要有信心。第二，要有决心能坚定的做这件事。第三是要耐心坚持把它作为一个大方向，未来战略的一部分。

《世界经理人》： 作为公司的领导者和决策者，你主要采取了哪些方式去推进该管理实践的落地？

历军： 大方向确定了，再看该领域哪些是核心技术，计算机主要的价值方向无外乎就三个：

第一，性能是否持续提高，满足市场需求。曙光做高性能计算机也是性能逐渐提高，从运算速度几亿次/ 秒，到几十亿次再到以后要实现百亿亿次/ 秒。同时通过先进的工艺、规模化、系统优化等手段，逐渐降低运算成本。

第二，成本是否逐步降低。中国的 人力资源成本优势 已经逐渐丧失了，社会的其他成本优势也在逐渐丧失，降低成本的方式大家殊途同归，未来的方向就是用人脑而不用人的手脚。所以曙光也在降低成本、提高品质，全面采用自动化和智能化的生产制造等管理方式。

第三是能耗问题。对于社会而言，信息装备耗费社会资源越来越大的情况，要思考如何能够通过技术有所改变，拥有更丰富的能耗管理体系。

《世界经理人》： 你在这个过程中扮演的最主要角色是什么？

历军： 首先得把握方向，明晰策略。这是一个反复求证、虚拟推演的过程，要在各种复杂情况下，根据过去经验推演未来策略是否可行，我们通常一个策略背后同时会制定多种预备方案，基本保证大方向不会出现大偏差，甚至预测未来3-5 年市场环境的变化对策略造成的影响。

另外，我也会做一些具体的事，让具体的事在各个环节中形成正向的循环，让大家在大方向上保持一定的前进速度。

《世界经理人》： 截止到目前，该管理实践对贵公司的经营发展特别是业绩方面，给企业带来哪些积极的影响，取得哪些成绩？

历军： 我们并不认为自己做得有多好，而是市场一直保持着快速增长，为什么有些PC 厂商的日子越来越难过了，因为大家注意力都集中在手机上了。特别是移动互联网蓬勃的兴起，终端进一步轻薄化、移动化，对后台服务器高性能计算的需求增长，最终抢了传统PC 厂商的空间。

曙光这些年业绩增长还是不错的，除了市场增长以外，曙光也不断提升自己的管理能力、产品品质和提高技术附加值等，比如我们有云计算、大数据业务，逐步从硬件向周边延伸，从服务器、高性能计算机再到大规模分布式的存储系统，这些为曙光在现阶段贡献了很多利润和价值，这些价值都是为了未来我们突破一个核心技术。

《世界经理人》： 贵公司下一个阶段在管理优化升级方面的工作重点是什么？

历军： 需要大力投入资源，把高性能计算机里面的核心技术突破。何为突破？在市场上能提供价值，有大量顾客愿意用真金白银跟你交换价值，获得市场的广泛认同才是突破。这也是企业应该重点关注的，突破一个核心技术是基础，企业最终还是要不断提高盈利能力、改善企业治理结构、提高管理水平。

《世界经理人》： 作为世界经理人的编辑，我想代表我们的读者，特别是企业的老板这个群体问你一个问题，面对今天的市场环境，在制定未来企业的发展计划时，如何选定适合企业实际发展状况的管理实践？

历军： 以曙光自身的经验来谈，第一是要有危机意识，当下的市场环境瞬息万变，企业随时可能兴盛或衰退，需要兼顾周边的一切因素。危机意识是要时刻做好准备，保持资金充足以应对不时之需。千万不要因为急于求成，最后把一个企业的未来给断送了，防患于未然永远都是企业到了一定规模后要考虑的第一件事。

第二是要稳步发展。中国企业，特别是企业的管理者，在改革开放的40 年间已经习惯于经济的高速增长，社会资源快速膨胀。今天是时候作出改变了，要追求稳健的发展，面向长远，欧美国家的企业有很多都是“百年老店”，这也是中国企业追求的目标。中国企业尤其是工业领域到今天基本没有“百年老店”，我们这一代人可能看不到自己的企业能做到百年，至少要把百年发展的基础夯实。尤其在高科技制造业领域，一定要稳步的发展，一个企业内部有很多要素，这些要素要平衡发展，最好不要有短板，要有清晰的策略，明确的目标，然后整合资源一步步向前走。

评审专家点评

田新民

上海交通大学安泰经济与管理学院副院长

在曙光的案例中，我们看到了一家企业坚持主业不断专研，这就是工匠精神的体现。前几年新概念和商业模式层出不穷，往往凭借资本迅速做大和套现，而真正能够坚持主业、专注产品和技术的企业，才是更值得我们尊敬的，今后的行业发展，归根结底还是要依靠核心技术。

胡左浩

清华大学经管学院市场营销系教授

曙光公司以“攻坚突破关键领域核心技术”为己任，坚持三心（信心、决心和耐心），围绕核心技术的突破谋划企业长远发展和资源布局，通过协同创新和开放式创新实现持续创新和渐进式创新。曙光公司不光强调关键领域的技术创新和突破，同时也强调核心技术应用的市场创新和卓越客户体验，通过技术创新和市场创新的协同作用成为国内高性能计算领域的领军企业。

王赛

科特勒咨询中国区合伙人、知名增长战略专家

历军是一个好的“科技战略家”。先守住企业的成长底线，再围绕核心能力构建面向未来的战略，以市场的广泛认同作为检验标准，既有科技从业者的专业素养，又有战略家的洞见与定力，推动曙光成为一家市场认可的高科技企业。

谢朝晖

止学咨询创始人、平衡计分卡创始人中国合伙人

在中国打造高端制造技术能力的行业前沿，以与生俱来的强大技术基因，在高端计算核心技术领域持续创新和发展，借助敏锐的市场洞察，把握先机，应用协同、开放式创新模式，不断突破关键领域核心技术，是中国在高端技术领域国际竞争之重器，值得广泛借鉴学习。

相关经典理论解读

技术创新是企业发展必不可少的动力, 也是提高企业核心竞争力的关键。技术创新固然重要，不过，更重要的是要制定一个适合企业自身发展的 技术创新战略 ，一个正确的技术创新战略往往能决定企业能否通过技术创新构建未来竞争力。

所谓技术创新战略，主要指的是企业在实施技术创新时的资源倾斜度、时机、主要方式以及作用等各方面的总体规划，以达到建立长期竞争优势的目的。国内外已有众多学者根据不同角度的研究对技术创新战略作出各种细化分析。比如英国学者弗里曼（Freeman）从创新时机和创新程度出发，将技术创新战略细分为进攻型战略、防御型战略、模仿型战略、传统型战略和机会型战略五大类；国内也有渐进式、模仿式、突破式、引进式、合作式等多种分类。

简单来说，从目的论来说，可以粗略的分为市场绩效导向和未来竞争力导向两类。前者主要是聚焦在外部的市场机会，基于当下对市场环境的分析所作出的未来预期把握时机，选择一个行业，不断进行产品、技术创新，主要是满足市场快速变化需求的一种创新模式，更多是注重结合目标市场需求特点以及供给要素条件进行的应用型技术创新，现在的家电巨头海尔在早期的发展过程中就曾凭借这种模式取得了快速发展。

而未来竞争力导向模式聚焦的则是基础性创新，重点是攻克在供应链中“卡脖子”的核心技术，培养市场竞争对手难以或不可能模仿的技术创新能力，强调的是在关键领域的突破性技术创新，掌握核心技术优势谋求在行业竞争以及未来竞争中的战略性优势。

不同的企业需要根据自身的发展阶段、资源获取能力等各方面综合考虑，制定一个跟企业自身发展战略相匹配的技术创新战略。可以从市场绩效导向出发，也可以从未来竞争力导向出发，这需要根据不同时期的内外市场环境以及企业当时的自身能力与发展战略作出正确的决策，保证将要实施的技术创新战略跟企业发展战略在大方向上的一致性。换句话说，技术创新战略的确定必须服从于企业发展战略，因为一个失误的技术创新战略也可能导致企业的失败。

曙光公司的“攻坚突破关键领域核心技术”实践符合信息技术的行业特色，也符合其产品未来发展趋势。作为高科技企业，需要高强度的技术创新，攻坚突破关键领域核心技术是当下中国高科技企业上需要的技术创新战略，也是科技企业未来立足国际市场，占据供应链顶端避免被竞争对手“卡脖子”的关键，更是获得未来竞争优势并得以不断发展壮大所必须采取的技术创新战略。

曙光公司的“攻坚突破关键领域核心技术”是基于未来竞争力导向的技术创新战略，围绕核心技术能力构建面向未来的竞争战略，为了这一具有全局性、长远性和方向性的战略布局，曙光公司在基于高性能计算领域的领先优势上，逐步从硬件向周边高相关性领域延伸，包括云计算、大数据、大规模分布式的存储系统等，其未来价值都极大程度上能有助于曙光公司突破关键领域的核心技术。

图 / 曙光公司