万华生态板业创始人郭兴田：前三十年营销为王，后三十年产品为王

家居家装产业创新论坛在北京新世界酒店隆重开幕，本次会议主要围绕渠道下沉、供应链创新、新零售、新技术、赋能商业新时代等核心主题展开深入讨论。

论坛期间，顾家集团副总裁毛新勇、万华生态板业创始人郭兴田、尚层装饰董事长林云松、全屋优品创始人周志胜、打扮家总裁崔健、易日通供应链总经理杨登亮、一兜糖家居创始人徐红虎、丽维家创始人兼CEO周宇翔、橙家 CEO王睿、派的门总经理谭萍等多家知名企业创始人及高管，以及联创永宣管理合伙人高洪庆、分享投资联合创始人兼大居住基金主管合伙人崔欣欣、沸点资本创始合伙人姚亚平、不惑创投创始人李祝捷一线投资机构负责人齐聚一堂，大家带着各自宝贵的经验和感触，在大会现场展开了精彩演讲。

万华生态板业创始人郭兴田在主题为“绿色分布式大家居产业集群，如何引领大家居供应链的一次变革”的主题演讲中，为我们展示了一种全新的产业集群形态，这种形态是高颜值且健康环保的，与我们当下的消费形势不谋而合。以下为演讲核心内容：

1.新的家装市场就是要求准确的交付，下一个家装消费市场对于你们产品的要求是“快装快住”，因为消费场景变了，因为消费群体变了。

2.在我看来服务类无论怎么变化，首先得需要产品制造端要做出呼应，产品制造端不做出呼应，仅仅靠供应链的转变，那是不行的，所以我认为一个新的时代到了，如果家装行业前三十年是一个营销为王的时代，可能下一个三十年是到了产品为王的时代。

今天借着这样一个机会，为大家分享一下我从一个化学企业的企业家，走到了家具和家装这个市场，我从另一个角度来思考这个问题。

我今天跟大家分享的东西——“绿色分布式大家居产业集群，如何引领大家居供应链的一次变革”。

应该说从2013年到现在，我想有三个概念，大家会经常听到：

一个叫做转换生产方式，也就是说中国经济的新的增长方式到底是什么？第二个是消费升级，也就是说我们的消费群体变了；第三个，就是供给侧改革。

我想这三个概念与我们的大家居产业是非常贴切的，为什么这么说呢？刚才几位投资人其实都有很多的困惑，那就是为什么一个这么庞大的市场，没有出现一个伟大的企业？在我个人看来，大家居产业是唯一的一个没有被工业化充分改造的行业，这个行业每年有几万亿的市场，但是至今没有一个能够过百亿。有人说有那么一个，比如金螳螂，但是做工装的，理论上来讲它属于建筑行业。那么家装行业到底出了什么问题？为什么就诞生不了伟大的企业呢？我觉得应该客观的地看待这个行业。

在我个人看来，家装这个行业应该说是中国人独有的行业，在国外是没有的，国外一个建筑事务所，从盖房子到装修房子是一体化的，建筑行业同时也会全部解决家装的硬装部分，但在中国不是这样，中国最好卖的房子是毛坯房，尽管这两年我们国家开始要求我们的房地产精装房率要达到70%，甚至有的地区已经要求100%。难道真的是那些房地产商懒惰吗？他不愿意精装修吗？不是的。

有一个房地产的老板曾经跟我说过，他说，“郭总，我们很痛心，我们费了那么大的力气做出了精装房，结果消费者进去了那就大开杀戒，全部把它改掉重新来。”

再分享一个最夸张的案例，我在北京的一位朋友，他在国贸那边有一个公寓，他买了一个大概不到800平米的房子，价格为4600万元。我有一次到他家里，我一看，我说你这家里的装修太差了，他说你说对了，我进来以后天天看着就烦。自从离开他家以后，不到半年时间，他全把装修扒了。大家想一想，一个花了近5000万元买的房子，他毅然把它砸了，为什么？这就是中国的家装市场。

因为中国人，我们有定居的文化，中国人是唯一一个把房子和家二位一体的。一个小姑娘要结婚的时候跟你要房子，为什么？难道是中国的小姑娘都那么虚荣贪婪吗？没有，因为你没有给她一个家，中国的家装市场是非常独特的市场，应该说是非常中国化的市场，在座各位传统家装公司的老板，从1997年的造房运动开始，他们催生了这样一个大的市场，他们在没有多少解决方案的时候用手工的做法把中国的家装市场做了起来，所以说他们过去做出了巨大的贡献，但是走到今天出了问题，为什么？

因为消费群体变了， 现在中国轰轰烈烈造房给中国人造了四亿三千万套房，二手房和旧房的翻新开始成为市场的主流，过去的毛坯房没了，过去的那种方式如何来应对这个市场的变化？这种消费场景的变化？ 新的家装市场如果说解决方案没那么复杂，要求就很简单，就是刚才投资人所说的，就是要求准确的交付，下一个家装消费市场对于你们产品的要求是“快装快住”，因为消费场景变了，因为消费群体变了。

80后、90后对产品的要求是什么，在我看来无非就是三个东西 ， 一个是高颜值， 为什么尚层的林云松老总能做起来，因为他养了一大群设计师，真的是提供保姆式服务，这种颜值是由设计师推动的。

第二个就是要健康环保， 这种健康环保一方面来自于消费者自身的觉醒，另外一方面是旧房的翻新 。如果用传统的办法来装修，装修时间至少需要三到五个月，再放味之后，五六个月又过去了，这样一年时间就过去了，这段时间消费者去哪儿住？所以不是说传统的家装市场没了，是市场的场景变了，是过去的产品没有办法适应市场的变化。

针对这样的情况，在12年前开始，我们尝试用一种新的做法来对这个家进行改造，我提出的办法就是绿色大家居产业集群，随着消费颜值的提高，按照常理，产品整体成本会上升，成本上升了产品就一定不好卖，如何对冲这些事情？对冲就要用分布式产业集群来解决这个问题，解决传统家装所遇到的两个问题：快装快住，必须要极大的缩短装修的时间。

分布式就可以来对冲成本的上升，为什么我可以来做这个事情？

绿色万华是全球最大的聚氨酯，绿色健康包含了几个方面，一个方面生产方式是绿色可持续的； 第二，生产过程是无污染；第三，做出的产品是对消费者无害的。

要解决这些问题，我们要从建材的每一各环节和家装的每一个步骤入手，比如从一滴胶开始做出两个板块，可以用一种可持续的材料来替代木头，刚才有一个老板说，俄罗斯已经不允许向中国出口木材了，大家知道中国人一年砍了多少树吗？中国人为了支持大家居产业，一年生产了三亿五千万米的造板，砍了五亿立方米的树，五亿立方米是什么概念？中国的大兴安岭总木材储存量就是五亿立方米，中国人为了支持大家居产业，要一年砍一个大兴安岭，这肯定是不可持续的。

我们就从这一滴胶开始，用农作物的剩余物把它做成了两块板，我把它称之为禾香板、果香物；禾就是草本，有农作物的秸秆，像小麦、水稻、芦苇等等，把它做成板材；果香物，像苹果、梨等，中国一年会采十七亿吨，我只要拿20%，中国基本上就不需要再去砍树了，不用木头了。

目前我的第一个大家居产业集群在湖北荆门，9月28日投产。但光有板材还不行，还要有其他的辅材，在装修的过程中我们都知道涂料，在制造家具的过程中，涂料以及各种各样的胶黏剂都是一个化学的解决方案，经过多年打磨，只要这个房间里面影响我们的消费者健康、环保的东西，我都进行了绿色化改造，所以我们的理念是——“屋顶之下，本该无醛”。

2013年以后我们国家开始提倡绿水青山就是金山银山，这段时间国家高级领导人对我们的产业给予了极大的关怀，我们开始不断地去建设绿色产业园，从而给我们家装产业提供一种新的解决方案，我们家装向哪个方向发展？其实我们的材料、工艺如果不能发展， 如果不能提供工业化的产品，家装行业就是无米之炊，如果没有高性价比产品，也是不能持续发展的。

从这个角度来讲，目前用信息化的手段降低原来制造过程中的小批量、多批次、规模化的问题，因为我的原材料是遍布全中国的，中国接近14亿人口，一年要吃粮食、水果，所以我的原材料取之不尽用之不竭，产业园不再用简单的规模化，而是用适度的规模化和分布式构造解决这个问题。

家装行业虽然有那么高的毛利，但刚才有个老板说他的毛利下降了，估计过去应该是六七十的毛利，现在到了五十以下，对他们来说很麻烦，确实是这样。他最主要的原材料端企业都被政府慢慢地清理掉。前两天我跟山东省的领导聊了一下，山东临沂大家都知道是建材发展很好的地方，市里面的领导跟我讲，原来做人造板的企业两万七千家，关掉了一万六千家现在还有一万多家，这种产业模式肯定不行。我们在座的很多家装企业主，如果你的供应链是建立在这样的基础之上，那你肯定会遇到麻烦，其实前两天我也接了一个任务，那就是携手临沂地区进行绿色升级，对他们的供应链进行重组。

我们大家居产业已经发生了很多的变化，这就是我刚才所说的，万华生态板业正在全中国利用三年建立20个基地，五年建立40个基地，五年左右基本上每个省都会有一个大家居产业集群，为此，国家最近给我发了一百亿基金并且配套了二百个亿来做这个事情，当做成了这件事情以后，我相信一个新的供应链形式就会诞生。

在湖北荆门，我建了一个超大型的人造板处理厂，围绕这个产业园有二十几家企业，有各式各样的家居企业、建材企业，形成了一个区域化的产业集群，这个产业集群能够服务三百公里，覆盖人口五千万左右，我相信不仅仅是在座的各位，家装产业就能得到高性价比的供应化材料。

在我看来服务类无论怎么变化，首先得需要产品制造端要做出呼应，产品制造端不做出呼应，仅仅靠供应链的转变，那是不行的，所以我认为一个新的时代到了，如果家装行业前三十年是一个营销为王的时代，可能下一个三十年是到了产品为王的时代，谢谢大家。

在产业不断创新发展、智能融合、技术推动的新形势下，创业者需要一场可以指导各产业发展方向、厘清各产业发展脉络、引导并链接资本风向、有重大影响力和启发性的行业聚会。

2018年11月29日-30日，由亿欧公司主办的“智能产业 美好生活”2018亿欧创新者年会曁第四届创新奖颁奖盛典将在北京国贸大酒店盛大召开，这将是一场汇聚5000名各产业创新者、行业领袖、国内外知名专家学者的行业盛会；是一场以引导、指引产业风向为目的，启发并分享成功案例，将国内外先知学者的思想提前带到国内的预见性盛会。

2018亿欧创新者年会曁第四届创新奖颁奖盛典详情链接：

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