人脸识别四大独角兽的“落地大战”

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作者|杨凡  编辑|安心

近日，AI独角兽公司旷视科技再次转换角色，成为一个“战略投资者”。

11月2日，连锁便利店“好邻居”宣布完成新一轮数千万美元融资，人脸识别独角兽旷视科技出现在此轮投资方名单之中，成为好邻居的重要战略股东之一。

据官方数据，好邻居在数字化改造后，降本增效显著。据好邻居股东、鲜生活创始人肖欣对外表示，好邻居此次融资将会继续用于门店AI设备的持续投入和数字化改造等方面。

而好邻居对数字化门店的布局需求，正对了旷视科技商业化落地的“胃口”。这也是双方合作的重要前提之一。

作为国内四大人脸识别独角兽之一，旷视科技选择战略入股好邻居，做的正是“AI+”的商业化布局。旷视通过零售领域加速落地的迫切心情，其实从去年9月就初见端倪，当时旷视为阿里巴巴的无人店“淘咖啡”提供了视觉技术方案。

“未来很难有商业不智能。”旷视科技副总裁敖翔曾表示，线下门店完全数字化，“人—货—场”的所有信息与互动，被完全结构化传入云端，将是未来的趋势。敖翔称，旷视科技在2018年关注的就是线下门店的完全数字化。

今年5月，鲜生活和旷视科技达成了战略合作。据公开数据，双方的合作使人力成本降低到同等规模的便利店运营平台的十分之一。

旷视科技此次战略投资好邻居，也使其成为了继商汤科技之后，第二家通过股权投资加速商业化落地的AI独角兽公司。

旷视科技积极部署商业化落地，也是人脸识别头部企业商业化落地竞争白热化的缩影。商业铁律告诉玩家们，技术落地才是价值的证明。被称为人脸识别四大独角兽的商汤、云从、旷视、依图创业者们，近些年来纷纷从学术界走向商业世界，在金融、安防、医疗、交通等领域激烈厮杀，抢夺市场，证明价值。

从技术角度来说，人脸识别的头部玩家们差距细微。人工智能虽然火热，但九成企业仍然亏损。如何落地到场景中，如何用技术实现降本增效，才是头部玩家实现商业价值的道路上真正的挑战。

此前，四大独角兽已完成了多伦“融资”竞赛。据不完全统计，2017年至今，仅在人脸识别领域，商汤、云从、旷视、依图四大独角兽企业共计发生了12起融资事件，估值均超百亿。越来越多的资金与资源开始集中到四大独角兽手中，头部效应凸显。

目前来看，人工智能在各行业规模化商业落地的时间表并不一样，金融和安防的商业化进展似乎是最大的，交通、零售等领域紧随其后，而自动驾驶、AI芯片、医疗等行业的商业落地仍在摸索阶段。

商汤、云从、旷视、依图均在金融和安防这两个最容易落地且市场广阔的领域进行了积极布局。在其它领域的商业落地中，四个独角兽的偏好和步调不尽相同。

旷视：多领域覆盖

旷视科技在四大独角兽中成立时间最早，以“Face++”的名字为外界熟知，核心客户包含阿里巴巴、蚂蚁金服、华为、联想等行业级头部企业。同时，据官网信息，旷视还服务于国家公安部、国家税务总局、中信银行、招商银行、华润集团等政府部门和央国企集团。

旷视在2017年宣布实现盈利。据网上流传的一份旷视科技融资材料，目前旷视科技收入的四大板块来自于智能安防、FaceID（在线刷脸验证服务）、Face++（人工智能开放平台）、智能地产四大板块。其中，智能安防收入占比由去年的17%已经增长到44%，未来将超过50%。而安防领域的主要付费客户便是政府。

旷视在安防领域落地是以智能摄像头硬件为基础的，涵盖了包括人脸识别门禁、天眼监控系统、动态人脸识别监控、人证合一等多个应用方向，目前已应用于反恐、边检、公安等多个监管部门。

在金融领域，旷视背靠投资方阿里巴巴，为支付宝客户端提供人脸识别登录功能支持。同时也为小米金融、你我贷等互联网金融公司，和中信银行、江苏银行、北京银行等商业银行提供人脸识别服务。

在移动互联网方面，旷视为美图旗下的美图秀秀App、美颜相机、美颜手机等一系列软硬件产品提供了人脸识别技术支持，同时，也是今日头条的在线身份验证的主要技术提供商。

手机领域，旷视和商汤的竞争相当白热化。从官网最新的资料来看，旷视科技的客户包括OPPO、vivo、小米、诺基亚、荣耀、锤子等。其中，OPPO、vivo、小米也在商汤的客户名单中。

旷视具有差异化的是，在公共出行领域，它为滴滴、e代驾、易到用车、神州租车提供人脸识别技术，对司机身份进行核验。这是其它三家人脸识别独角兽涉足甚少的领域。

除此之外，在AI+零售领域，旷视也有自己的节奏，它不仅为多家连锁便利店、健身房、咖啡厅和品牌专柜提供智能方案支持，还通过投资的手段加速商业化落地。

商汤：投资+业务合作并举

与大多数搭建在已有底层系统的AI公司不同，商汤科技最大的特点是原创了底层算法平台，再将技术赋能于其他行业。成立于2014年的商汤科技对外称，要将人工智能技术“赋能百业”，并曾表示在2017年已实现全面盈利。

在行业落地方向上，商汤目前主要在金融、安防监控、手机移动互联网三大领域落地应用较多。去年，商汤宣布，其收入来源主要有智能视频(安防)、金融、手机移动互联。此外，商汤还在商业零售、自动驾驶、芯片、智慧城市、机器人有所布局。

金融是商汤一直在深耕的领域之一，其客户涵盖了诸多互联网金融机构与商业银行。互金领域的代表案有京东钱包、融360、我来贷、拉卡拉等。在商业银行领域，与招商银行、徽商银行、中国银联合作，推动人脸识别与智能语音技术在移动支付领域的结合。

在安防领域，商汤的主要落地场景是通过智能视频解决反恐、罪犯抓捕和保障公共安全。这方面的典型案例是，与华为联手推出华为平安城市解决方案；技术应用在河北、重庆、广东等地区，屡破重大案件；在深圳文博会、夏季达沃斯、博鳌亚洲论坛等发挥人脸识别安防作用。

商汤的第三个发力点在移动互联网，可以为手机拍照提供人像背景虚化功能，以及智能相册中的人脸聚类功能。目前，商汤在为OPPO、vivo、小米、魅族、一加等智能手机厂商提供技术方案，包括人脸解锁、智能美颜、智能滤镜、背景虚化、智能相册方案等。

商汤技术在娱乐性场景中的典型案例，除了脸萌团队制作的Face u，还有秒拍、YY、今日头条、美图、花椒直播等。商汤称，其技术在短视频、相机、直播等软件的亚太市场占有率为80%。

在商业和零售领域，苏宁正与商汤科技展开全面合作，共同研发人脸识别功能在无人购物、会员管理、支付验证等方面的应用。

去年12月，商汤宣布与日本本田汽车签订长期合作协议，共同打造适合乘用车场景的L4级自动驾驶方案，商汤正式进军自动驾驶领域。此外，本田未来还将与商汤科技在机器人方面展开合作。

在芯片方面，商汤和股东高通展开紧密合作，而之前与华为海思、英伟达的合作也在继续进行。

另外，商汤也是四大独角兽中，第一个通过投资其他上下游企业，间接实现在更多领域的商业化落地的公司。去年11月，与上海市政府签署战略投资协议，此外，还设立人工智能产业基金。

目前，商汤对外公布的投资项目包括51VR、禾连健康、苏宁体育、影谱科技。但据悉，商汤实际上已投资7个项目，计划投资标的还包括AI芯片、医疗、物联网、手机和互联网、游戏等。

云从科技：银行业人脸识别第一大供应商

 云从科技是四大独角兽中唯一的人工智能行业“国家队”，是孵化于中科院重庆研究院的高科技企业。云从科技也是唯一一个没有阿里系和外资入股的人脸识别独角兽。

云从科技也宣布在2017年实现盈利，预计2018年收入达到15亿元。未来预期或能保持4到5倍的增长，其中，金融营收占比30%左右，安防占比约60%，而金融、安防、零售、教育、交通和社区都是云从的布局板块，尤其是在一直深耕银行和安防领域。

总部地处重庆的云从科技，虽然在宣传力量或者地域上不占优势，但却是中国银行业人脸识别的第一大供应商。“国内有能力自建系统的银行为148家。截至2018年3月15日，已完成招标的银行为121家，其中，云从中标包括四大行之内的88家总行平台，市场占有率为72.7%。”云从科技联合创始人姚志强曾介绍。除此之外，云从的技术还应用在超级柜台、刷脸取卡、自动发卡机等非现金业务操作中。

在安防领域，云从主要基于大库检索、动态布控、轨迹追踪等核心技术与各个业务线的算法项结合，目前已在广东、重庆、新疆等29个省公安厅内陆续落地应用。同时，云从参与了博鳌亚洲论坛等大型会议的安防工作。

云从在交通领域暂时以智慧机场为主要应用场景，除了人脸识别登机外，还包括黑名单布控、分级安检、人流密度统计、精准找人、VIP客户自动识别等系统功能。目前，云从的技术已经陆续在银川机场、重庆机场、首都机场等五十多个机场应用。

此外，今年2月，云从推出了旗下基于飞龙II深度学习结构光算法与3D结构光深度摄像头的“3D结构光人脸识别系统”，期待在巨大的手机市场分一杯羹，但目前还没有看到公开的落地案例。

依图：率先发力医疗

与上述三家不同的是，依图科技是率先将人工智能技术应用于医学影像的AI独角兽公司。

依图自 2016 年下半年开始发力医疗，目前产品已经在浙江深人民医院、复旦大学附属肿瘤医院、浙江省儿童医院等数十家三甲医院部署，并进入医生实际工作流。

在金融领域，依图科技拥有完整的实名认证解决方案，依靠人脸比对及活体检测技术，为金融企业提供全渠道解决方案（柜面、移动端、自助机具等），并且拥有招商银行、浦发银行、京东金融、360金控等各类金融企业客户。

在安防领域，公司研发的“蜻蜓眼”人像大平台已服务全国上百个地市公安系统，应用于全国二十余省份的城市公共安全领域，也为海关总署及中国边检等提供人像比对系统。同时在AI赋能安防整体解决方案中，为上海智慧城市建设提供了整体规划方案，使上海或成为全国第一个AI City样板城市。

启明创投一位合伙人对全天候科技表示，“今年很少见到创始人拿数据和算法讲故事，取而代之的则是开始强调订单、客户、商业化布局。”

对于高估值、低收入的AI独角兽而言， 努力做营收成为他们现在的重任。但从商汤、云从、旷视、依图的落地实践看，赛道已经非常拥挤，做大营收对他们而言并非易事。