虹软：中小企业该如何拥抱 AI

与60年前人们所谈的AI不同，今天的人工智能终于站在了技术与商业的临界点。

经过三次技术浪潮的洗礼，技术引领者们已从成百上千家AI公司中突围，正式登上商业舞台，把AI能力带到各行各业。

而虹软，便是最坚实的赋能者之一。

早已在视觉AI领域深耕24年的虹软，是全球最早一批从事计算机视觉的技术公司之一，其技术已经被广泛应用于近100亿台智能手机、平板、机器人等终端设备当中。单单智能手机视觉解决方案这一业务，其算法约被80%以上的安卓主流手机所采用。

在通用场景计算机视觉赛道上，虹软也一直走在技术落地的最前沿。

当全世界还在用胶片相机记录美好瞬间时，虹软发布第一款图像编辑软件PhotoStudio，入市便占有60%以上数码相机市场；当对手们也快马跟进数码相机市场后，虹软又以第一的身份进入移动领域，并逐步成为移动计算摄影技术领域的世界级领导者；当各大CV独角兽想在移动终端红海中厮杀、为各个场景适配疲于奔命时，它又调转舰头扩展计算摄影和视觉人工智能技术应用至各行各业的各种智能设备，免费开放视觉AI技术平台为不同行业用户服务。

而此次虹软视觉AI技术平台免费开放人脸技术，这一举措，虹软无疑再次把自己推向台前，成为业内关注焦点。

“AI深入行业已成为2018年AI产业的一大趋势，但受限于价格等因素，多数创业者对于AI的高门槛望洋兴叹，只有让中小企业用得起、用得好AI，才算使AI真正深入行业应用。人脸识别在众多AI技术中应用是最普遍的，我们认为人脸识别就是AI技术中的白米饭，既然是任何企业都用得起、吃得起的白米饭，大家都需要，那么我们就干脆把人脸识别应用的门槛降到最低，免费开放” 虹软视觉人工智能开放平台业务负责人张凌斌谈到了虹软开放视觉AI平台的初衷。

技术聚沙成塔，虹软 AI落地生花

把握技术革命带来的商业革新是所有企业屹立不败的关键。

眼下谁能更好、更快、更安全地利用AI解决传统行业的痼疾、痛点，谁就能在这场战斗中占据绝对高点，赢得更多技术红利。

对于这次难得一遇的技术转型发展良机，同时看到虹软的免费开放平台，欧法信CEO刘增锐决定一试。

欧法信是一家从事智慧社区相关业务的公司，在实际项目中，刘增锐发现眼下甲方对于项目智能化要求较高，必须找到优质技术供应商才可解决。

也许每个人都看到了AI这个巨大机会，但每家公司对它的理解也各不相同。

用刘增锐的话说，虽然目前我国AI市场高度繁荣，但在他接触多家技术提供商之后，发现市场上的玩家鱼龙混杂，充斥着人工智能带来的繁华与喧嚣。

作为科技型公司，欧法信始终要做更贴近客户的产品，为客户提供更好的使用体验，因此，也必须找到能够提供稳定技术、有良好售后服务、同时能够具备建立战略合作伙伴关系的合作伙伴。

经过长时间接触、测试，最后他将选择区间定格在技术较为稳定的包括虹软、旷视、云从等四五家公司之中。

在综合多个方面因素考量之后，他最终选择了虹软作为他们的人脸识别楼宇门禁的技术合作商。

“原因很简单，一来虹软在人脸识别领域是最为老牌的技术提供商之一；其次考虑到他的免费政策，能为我们省下一笔不少的费用。”

刘增锐介绍说，在实际项目落地过程中，由于欧法信产品也比较成熟，双方20天左右就完成了对接、测试、落地试用。

如今，项目已经运行了有10个月左右，客户也反应产品使用非常方便、稳定，业主直接上传人脸信息，就可以在小区大门和单元门刷脸开门。

他表示，目前欧法信的产品已经覆盖了100多个小区，虹软的技术也的的确确为欧法信带来了更多客户，未来欧法信还将升级虹软的动态人脸识别版本，并加大市场拓展力度。

除了欧法信，前海金顺目前也是虹软下游的一家硬件方案商，他们主要从事新零售和智慧通行领域的终端方案提供。

其总经理华建新介绍说，在他从业的数十年里，出现了许许多多的行业技术，而他评定某个技术优劣，是否符合客户需求的标准只有四个：

基于这核心四点，在耕耘每一块市场之前、在做每一次技术选型之前，前海金顺都会成立专门团队，深入上游，做充足调研与了解。

在调研与了解的过程中，作为一个智能应用型技术及产品商，他们选择合作伙伴主要考虑三大方面：

在综合各方面因素之后，他们与欧法信一样，在众多技术提供商中选择了虹软，在华建新看来，主要出于两方面原因：

• 从技术角度出发，虹软是一家在终端侧视觉算法技术及应用上有深厚积累及优势的公司。而前海金顺主要是为智能终端提供嵌入式技术及产品的公司。现在及未来的智能终端基本上是嵌入式技术+智能算法+IOT物联的三者融合。所以，我们觉得跟虹软是高度匹配的。

• 从商业合作层面讲，虹软不是一家为技术而技术，而是一家真正注重算法落地的产品经理型公司。他们会从应用及场景的角度，去推动和帮助合作伙伴去实现产品，同时还帮助我们去理清技术关键点、产品化过程中要注意的点以及实现产品变现的价值传导链条。虽然目前算法公司是很热门和受高度关注的公司，但这么接地气、拼命推动产品落地的公司却是稀缺的。

在与虹软合作较长时间后，华建新发现，双方合作打造的智能产品极具竞争力，在技术上，虹软实现了用单目完成活体检测，再结合前海金顺一体化的嵌入式主板设计和结构设计，成本上有较大的优势。

当然，除了欧法信和前海金顺之外，还有其他领域的合作伙伴们选择了他们。如从事工地项目的科盛轩逸，其CEO赵虎也介绍道，他们公司的劳务实名制考勤系统便是选择与虹软合作，因为是免费模式，预计2019年能够为公司增加5000万以上的创收；此外产品效果也非常不错，为企业减轻负担的同时，也能为社会创造更多价值。

四大王牌“攻城掠地” 匠心筑就“护城河”

如果说这两年，虹软AI在竞争近乎惨烈的CV圈得以顺利攻占城池，那么它的过人之处究竟体现在哪儿？

“ 算法、数据、工程能力、商业模式。 ” 张凌斌直接了当的给出了这四个词。

过去一段时间，人们都在谈算法，在他看来，未来算法的瓶颈期会加速到来，真正差别在于谁的算法能在嵌入式端和大规模数据中实时、低功耗的运行，并且提供低成本的解决方案。

在数据层面，现在很多初创公司都自诩为AI公司，实则泡沫化严重。如果说该公司只有算法，只有几个牛人，却没有数据或很难拿到数据、没有应用场景，这样的公司做不大。目前虹软已经积攒了在各种应用场景，各种不同摄像头采集的海量数据系统用以增强训练。

与此同时，过去几十年，虹软已经累计投入巨额资金用于创新科技的研发与应用，精干的技术团队正齐力向IT专业化领域迈进。

张凌斌也坦称，除了上述三家外，虹软还有数以万计的合作伙伴，他们都在自己的领域内使用虹软的AI技术横纵拓展。随着平台赋能的推进，这样的合作伙伴也在快速激增。

也就是说，AI时代下，不止大型科技公司，创新创业型企业也可以抓住这场技术变革的红利。与此同时，又会出现一个问题：绝大多数中小企业、初创公司的创新创业会遇到规模、资金、产业链整合等诸多难题，那么创新创业型企业如何面对这样的机会？

据悉，2018年11月15日，虹软将于深圳四季酒店举办 “AI开放平台创享会” ，会上包括虹软董事长邓晖等众多业界翘楚将出席分享免费赋能计划，同时也会与行业一起分享自身实践经验、阐释他们的战略建设理念、探讨未来发展趋势。

张凌斌认为，AI这条赛道是千军万马过独木桥。当前AI浪潮冲击之下，有的企业迎来了机遇站在了黄金风口，依托于在人工智能领域早几年的技术储备跃升为这个朝阳产业的赋能者，也有企业在急速转向的技术趋势之下被“甩出了赛道”，失去了竞争资格。

就虹软自身来说，希望能够本着开放共赢理念，将视觉AI技术赋能至手机、汽车、零售、楼宇、教育、旅游、出行、金融、安防等社会方方面面。

如果说“四大王牌”是虹软AI攻城掠地的杀手锏，那么匠心精神就是虹软的真正内核。

20多年沉淀的生物识别技术、计算摄影、大数据、人工智能等优势、多元业务场景服务经验能让虹软在AI赋能路上走得更稳、更深；而骨子里的匠心精神，会让虹软走得更快、更远。

从早期扫描仪、打印机、数码照相机等设备的数字化影像，到智能手机、智能汽车、智能家居、机器人等多种硬件终端的视觉AI解决方案，虹软始终保持专注，抱着为全球用户带来更好的体验和真正的价值的使命，坚持对专业技术领域极致追求。

正是这种匠心精神，才使得虹软的计算摄影与视觉人工智能解决方案广泛应用在各种智能终端设备上，实现AI在多场景的落地应用，也筑就了自己在行业的坚固“护城河”。

星辰大海的归途，打造AI全场景生态

一边在自己的消费类电子终端方向引领潮流，一边还在探索手机、相机之外的城市细分场景。

在这场技术变革之战中，虹软将离线的人脸识别SDK免费开放给中小企业开发者，甚至将业内活体检测算法也免费开放，对于众多开发者来说，无疑是一大利好，而对于虹软自身来说，也好处颇多。

市场上的AI公司如果单纯只做图像、语音识别这些通用技术，指望通过SDK获利，未来的路只会越来越窄。相反，找到一个最适合自己的垂直领域，深扎进去理解好每个行业的应用场景，把技术转化为产品，然后销售出去实现商业变现，再通过客户的反馈精进迭代产品，从而夯实自身技术的途径，才是最现实的。

无疑，虹软已经意识到，并再一次引领。

其通过免费提供人脸识别SDK引擎，可以迅速聚合中小企业开发者，形成垂直领域的生态矩阵平台，在众多中小企业产品的整体簇拥下，虹软在技术积累、市场拓展、大数据基础等各个领域可以建立起强大的竞争优势，对于各方来说是“共赢”的。

眼下，AI对实体经济的渗透还处于萌芽期，AI被寄予了成为下一代产业革命驱动力的厚望。而释放AI的能量，形成产业革命的动能，需要寻找契合人工智能技术特点，并找到优于其他技术的实体经济适用领域，让人工智能真正解决行业痛点，实现系统层面的收益。

在通往未来的道路上，虹软视觉AI开放平台的推出无疑将成为革命性技术的馈赠，无限可能等着我们一起去挖掘、描绘。 雷锋网雷锋网雷锋网 (公众号：雷锋网)

“AI开放平台创享会”活动报名链接：https://ai.arcsoft.com.cn/ucenter/activity/imagination?type=3#imagination

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