SD-WAN江湖暗流涌动 凌锐蓝信“应用”级武器走天下

SD-WAN，从被认知到被广泛认知也不过这三四年间的事情。从市场热度来看，着实有些出乎笔者意料。三四年间的变换，便已形成了一个SD-WAN的江湖：从华为、新华三到中兴等大厂，再到凌锐蓝信、大地云网、华夏创新、泰信通等创业新贵，SD-WAN的江湖看似蓬勃却也暗流涌动，四年发展间，大河云联也曾留下一段传说。

上图为：凌锐蓝信创始人顾玮

应该说，顾玮带着凌锐蓝信进入SD-WAN领域，正好是SD-WAN从概念到应用落地的时间节点。根据市场调查公司MarketsandMarkets发布的最新市场调查报告，SD-WAN市场规模预计从2016年的7.389亿美元增长到2021年的90.663亿美元，年复合增长率(CAGR)为65.11%。北美是SD-WAN的大市场，主要的厂商包括Velocloud、Aryaka、Versa、Cisco、Citrix。与此同时，中国市场份额也保持在20%-25%。

顾玮就像一个经过了历练并练就了较强武艺的江湖人正好就到了SD-WAN这样一个比武赛场，然后在这个赛场取得了一些成绩，还被一些客户认知认同。而在进入这个比武赛场之前，顾玮在华为及硅谷历练了超过十年。

一、SD-WAN小江湖 自成特点

江湖很大，技术很多，凌锐蓝信选择了SD-WAN这一个小江湖。这个小江湖也会有很多流派。顾玮认为，真正的SD-WAN应是真正能够解决客户的问题，应具备以下特点：

1、SD-WAN应成一整个体系，体系设计理念从业务层、应用层便要开始入手;

2、SD-WAN应具备成熟应用层优化功能;

3、SD-WAN应具备网络层优化功能;

4、SD-WAN应能够融合多链路，并利用智能路由随时调配;

5、对客户极简主义，即插即用，简易部署;

6、有力的保障安全性;

7、具备经济性;

8、适应性强大，可适应云端，服务器，白牌。

SD-WAN这个小江湖有些类似于“镖局”!将客户网络优化后安全地延伸至全国乃至全球，同时还要根据客户的业务本身选择不同的“走镖”方式，经济、安全、智能。

二、SDN VS SD-WAN，真假江湖?

SD-WAN需求是伴随着物联网、工业互联网等新兴业务场景的不断涌现而出现，当网络面临开放、融合、智能化、个性化等需求特点时，传统网络解决方案很难解决。 最早的解决方法是SDN。而今天，在解决广域网问题时，SDN或者 SD-WAN，仍然是两种路线。

顾玮认为：解决广域网问题，SDN和 SD-WAN有着本质区别，SDN主要解决架构问题，讲究集中化管控，是数据中心大发展时代的产物，对集中化的管理大带宽资源和数据中心有价值;而SD-WAN则更注重于应用部署。它深入于企业实际应用场景，可根据中央政策在推定场景推送决策，基于实际传输质量调整策略，通过集中控制与边缘控制相结合的方式进行优化，实现帮助用户降低广域网开支，提升性能，提高连接灵活性，从而满足用户的网络层支撑应用层，进而支撑企业业务层面的需求。

三、凌锐蓝信“应用导向”级武器走天下

在武器装备上，凌锐蓝信可谓是用“应用导向”级武器走天下。凌锐蓝信所采用的SD-WAN技术，采用了7层网优化方案，尤其是对3~7业务层做了重要优化。

凌锐蓝信利用传统广域网资源，通过传输、软件优化，简化架构。客户不需要关注任何网络技术本身，只需要做好应用网络策略即可获得网络优化成效。

何为“应用导向”级武器?

首先，所选策略以应用为导向，能够支持业务层应用层, 是高可靠(HA)网络解决方案;

其次，提高了业务连续性，热活灾备冗余，高网络强壮性;高可靠性，系统稳定;同时备有UTM防火墙，高安全性;

第三，提升了业务敏捷性：部署简单迅速;简化架构;减少运维;

第四，提升用户体验：应用了智能识别，提供针对性优化;智能路由;智能QoS，确保SLA达99.99%;虚拟化网络功能

第五，降低整体运营成本。

四、国际国内 连天下

目前，凌锐蓝信开展三大业务板块：

1、提供国内 SD-WAN 服务：睿智通 SD-WAN解决方案主要用于满足国内企业网络优化需求;

2、提供跨国 SD-WAN 服务：主要用于解决国内跨国网络优化需求，与传统翻墙截然不同。

3、提供数字化转型咨询服务：帮助企业选择最佳方案。

此外，凌锐蓝信还针对企业私有化部署、SD-WAN 的骨干运营、Azure-AWS-阿里云-腾讯云等云产品的全网融合服务都有丰富的经验，并且与海外领先SD-WAN厂商保持战略合作，已帮助370家大中型企业安全部署全球网络，截止现在已经服务于金融、制造、房产、航空、实时视频、大数据、呼叫中心、影视等多个垂直行业，为企业提供优秀的SD-WAN解决方案。

写在最后

人在江湖，必有一器。顾玮认为：未来的胜利是极简的胜利，外部极简单，内部极复杂，复杂留给自己，方便留给客户!基于这一理念，才会有凌锐蓝信“业务应用导向”级SD-WAN解决方案的诞生。

但我们也看到，SD-WAN这一小江湖并不平静，解决客户需求，自身稳步发展才是良策。