酷曼科技：不靠大厂靠自己，他们想用灵活 NLP 定制闯荡 AI 界 | 创业

下一代对话式智能音频设备怎么做？这家小而专的公司有一套解决方案。

“ AI 不会是昙花一现的热点，它会是一个永久值得探索和研究的课题。” 酷曼科技 联合创始人& CEO 吕万洲说到。

在创立酷曼之前，他曾在 UT 斯达康、创新⼯场、联络互动等知名企业担任要职，并在物联网领域浸淫多年，陪伴着物联网走过了 1.0 时代。吕万洲介绍，过去五年是物联网从诞生到 1.0 的时期，这期间是物联网将设备连接上网，收集数据进行管理控制的时代。在 2017 年末，物联网开始向 2.0 转型，如何利用这些数据智能决策分辨轮回形成闭环？吕万洲意识到 AI 是物联网转型的助推剂，他称这为“ALOT ”。

于是他带领着来自百度和 360 的技术团队进军 AI 领域。AI 领域大概分为五个方向：物体识别、无人驾驶、智能语音、智慧城市、智能医疗。吕万洲选择了智能语音，因为“音频领域与智能硬件相关，更符合其团队背景”。

确定创业方向之后，吕万洲带着团队用了一年时间来做市场调研。他们走访调查了长三角、珠三角等上百家企业，他说：“全世界 80% 的音频设备都是这个区域的上千厂家来生产的。“从 2009 年到现在差不多十年时间里，音频设备处于蓝牙时代。各大厂家之间为质量、为量产、为效率展开来自硬件的竞争拉锯战。2017 年末，大厂开始开放数据资源，而这些中下游企业都开始琢磨下一代对话式音频设备该怎么做？

“他们把音效调得很棒，硬件质量都很高。但痛点是过去他们没有积累太多的软件和云处理的能力。”吕万洲说道。这一痛点也成为了酷曼科技进军 AI 的切入点，创业两年间，酷曼科技产品服务连接消费者、制造品牌、OEM 厂商和零售渠道，提供从 AI 芯片、AI 硬件模组、云服务、APP 软件、内容运营定制服务及 AI 语义定制的一站式人工智能解决方案。

“我们做的不仅是提供一个硬件解决方案，还要提供整套从构建云 APP 到整套系统的联网，这种思路给到我们这些产业链的合作伙伴。”吕万洲强调。

据介绍，酷曼科技目前有软件和硬件两条产品线。软件方面提供 NLP 即深度学习系统，“深度学习是AI 的基本功，所有号称 AI 的公司没有深度学习技术都是扯淡。”吕万洲说。他介绍，目前酷曼已经将技术落地到两大行业中，其一是医疗健康领域。吕万洲透露酷曼正给一家公司定制医疗方面的深度学习引擎，将人工智能与中医结合到一起，通过智能问答评测客户属于何种体质，并根据体质为用户定制健康档案，告知该如何调理饮食和作息来改进体质。其二是教育行业。吕万洲提到近年来儿童领域的硬件产品的需求量逐年提升，人工智能产品不仅可以陪伴孩子，还能适当辅助孩子的学习教育。他介绍在智慧机器人 2.0 时代，不仅可以实现对话式陪伴还可以同步孩子学习课程，并通过问答了解孩子学习情况，并为其量身定制学习计划。吕万洲以儿童绘本举例，智能机器人可以通过摄像头自动扫描录入，当孩子翻到某一页时，机器人便可以自动朗读。他强调交互性智能教育方式将会是酷曼未来精耕细作的一个方向。

除软件产品外，酷曼也有一条围绕硬件产品的条线。他们将芯片做成模组，以 PCBA（印刷电路板经过 SMT  上件，再经过 DIP 插件的整个制程）的方式来传递给下游产业链的合作伙伴，来帮助客户打造产品。吕万洲介绍，酷曼会选择一些头部企业来为他们打造差异化产品，例如与索爱合作打造了一款智慧闹钟。他还透露目前酷曼正与移动、联通等运营山合作开发物联网主控平台，通过类似智能音箱控制家中设备的方式，让移动设备联网，进行一键控制。“小米、京东都可以利用智能音箱去连接管理控制家中的设备，这些运营商他们希望也升级到语音场景里，这样市场里就更加热闹了。“吕万洲说道。据了解，酷曼科技硬件在今年达到一百多万出货量，营收达四五千万。

目前 AI 领域热闹非凡，不仅巨头纷纷入局，一些中小企业也跃跃欲试。但论资源，论技术，论资金，中小公司无法与巨头企及。酷曼又将如何在夹缝中生存？对此，吕万洲并不怎样担心。他认为目前 AI  正处于非常早期阶段，数据和系统仍打造的不够成熟，大家起跑线相当。另外他分析，目前 AI 界有三类企业：“第一类是巨头 BAT ，他们跳进来玩，对这个行业以及创业公司是有一些影响的；第二类玩家就是我们这种有一定的 AI 前瞻技术的，我们可以用大厂资源，我们也可以自我开发不完全依赖于巨头。第三类就是深圳做硬件的，它们完全依靠大厂资源，输出硬件，不会留下数据，这样的企业一旦失去资源就会没有机会了。”

那么，酷曼这样二类的企业如何与巨头抗衡呢？吕万洲提到“耦合”关系，何为“耦合”关系？

“第一我们有好的资源对接到大厂没问题，比如百度百科我会用，他没有的我会横向扩展，扩展一些大厂没有的技能，比如日程管理、健康管理、用户档案、用户数据抓取等等，这些是大厂没办法提供给我的。因此我们跟大厂之间是有耦合关系，大厂也需要找到一些能够落地的场景和产品，我们算其中之一。”吕万洲解释。同时他表示，酷曼比巨头更有灵活性：“一些传统企业想做垂直定制和 NLP 技术定制时，要找巨头帮忙，巨头是不会理他们的。我们的灵活性以及对于行业垂直领域的深耕细作，是一刀一枪打出来的。任何一家公司他不存在说所谓的壁垒，这些都是一点点拼出来的。”

据了解，酷曼科技于去年年底获得青岳资本 A 轮融资。面对目前的资本严冬时刻，吕万洲并不着急，他表示将把目前的主要经历用于产品的打磨和业务拓展。“我们未来看重的是两大领域，一个是智慧教育，一个是智慧健康。目前我们也在与新零售行业做尝试，所以还是有很多可能性。除了硬件产品外，我们也会回收抓取数据，从而打磨下一代产品，未来我们是希望成为一家有实际量和实际行业数据的人工智能公司。”吕万洲讲到。

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