苹果、亚马逊股价下跌，这家开源怪兽刚上市首日大涨94%

近日，彭博商业周刊发布的关于中国“黑客”芯片报道在网上引起了轩然大波，文章提及苹果、亚马逊等超过30家顶级科技企业以及政府安全部门都曾受到了来自中国芯片的“侵入。

彭博商业周刊的报道出来后，直接导致Supermicro和联想集团的股票暴跌。 Supermicro股价在Pink Sheet交易中下跌38％至13.26美元，盘中一度低见8.50美元;联想集团周五股价下跌15.10%；中兴通讯H股跌超10%，创出了9月以来的最大盘中跌幅。 同时受到影响的还有苹果和亚马逊，在报道发布时这两家企业的股票均下跌超过1%。

这几日，中美两国科技股板块一片哀嚎，相关个股大幅下跌。在科技股下跌的形式下，以Elastic之名进行交易的数据搜索软件初创公司Elastic search于本周五在纽交所上市了。上市当日，Elastic search股价一路走高，涨幅超过90%，达到约70美元，并在收盘时继续保持了这样的势头。

Elastic search

Elastic search成立于2012年，开发并提供开源Elastic Stack（包括Elasticsearch、Kibana、Beats和Logstash）、为Elastic Stack提供商业功能的X-Pack、以及软件即服务产品Elastic Cloud（包括托管 Elasticsearch、托管应用程序搜索和托管网站搜索）。 这一套不同的产品使用户能够实时搜索和存储分析多种不同来源和格式的数据，用于应用程序搜索、网站搜索、企业搜索、应用程序性能监控(APM)以及业务和安全数据分析。 短短五年，这家公司的年收入就达到了1.599亿美元。

Elastic search的联合创始人Shay Banon通过官网回顾了Elastic的过往，他表示搜索不仅仅是网站上一个搜索框，它应该为用户提供一种新的数据交互类型。

他举例到，当人们在使用Uber、Instacart和Tinder时，是Elastic将乘客与附近的司机配对起来，为网站用户提供相关搜索结果和建议，或者为用户匹配他们可能会喜欢的人以及可能会喜欢他们的人。另一方面，在传统的IT、运营和安全部门（如思科、Sprint和印第安纳大学的这些部门）中，Elastic被用于汇总价格、报价和商业数据， 每天可以处理数十亿个日志事件以便监控网站性能和网络中断事件，以及为数千个设备和关键数据节点提供网络安全操作。

实际上，Elastic search公司以Elasticsearch这款搜索产品而闻名。Elasticsearch是一款基于Apache Lucene（TM）构建的开源搜索引擎。无论是在开源还是专有领域，Lucene可以被认为是迄今为止性能最好、功能最全的搜索引擎库。

但是，为了使用Lucene，必须使用 Java 作为开发语言并将其直接集成到应用中。此外，Lucene非常复杂，开发者需要深入了解检索的相关知识来理解它的工作流程。

Elasticsearch使用Java编写并使用Lucene构建索引、提供搜索功能。但其目标是让全文搜索变得简单，开发者通过它简单明了的RESTFul API可以轻松地实现搜索功能，而不必去面对Lucene的复杂性。

此外， Elasticsearch支持PB级的结构化和非结构化海量数据的处理，帮助企业从大型分布式数据库中实时地提取需要的信息来进行分析。 通过使用机器学习，它可以自动识别异常情况，执行根本原因分析，并减少实时应用的误报。

根据最新的数据库引擎排名显示，Elasticsearch、Splunk和Solr分别占据了数据库搜索引擎的前三位。

图片来源：DB-Engines

作为目前最流行的数据搜索和实时分析引擎套件，Elasticsearch累计下载量超过1亿人次。 目前，国外使用该产品的公司包括：思科、eBay、高盛、美国国家宇航局、微软、三星电子和韦里逊等。在国内它也是广受欢迎，例如联想，华为，百度，携程，滴滴，京东等等。 各行各业从一线互联网公司到传统行业都能找到使用Elasticsearch的身影。

2013年初，GitHub抛弃了Solr，采取ElasticSearch来做PB级的搜索；维基百科启动以Elasticsearch为基础的核心搜索架构；SoundCloud使用ElasticSearch为1.8亿用户提供即时而精准的音乐搜索服务；作为文本数据分析工具，ElasticSearch目前覆盖百度内部20多个业务线，单集群最大100台机器，200个ES节点，每天导入30TB+数据。

开源怪兽靠何盈利？

Elastic search的技术是开源的，因此任何人都可以自由地下载、查看和使用相关软件代码。 Elastic search则通过销售软件的官网版以及提供一些额外的商业功能来获利。

在消费级搜索领域，谷歌处于主导地位，而Elastic search专注于向eBay、IBM和微软等企业客户销售搜索技术。截至目前，Elastic search软件的累计下载量已经超过2.5亿次，拥有5000个客户，覆盖了80多个国家。 2018上半年，Elastic search营收1.6亿美元。其中93%来自于订阅费，美国以外的贡献占据了39%。

据悉，上市前，Elastic search已融资1.04亿美元，投资者包括一些风险投资巨头，比如恩熙投资、SV Angel、Index Ventures 和 Benchmark Capital。

说到这，不得不提及另一家大获成功的开源软件企业Mulesofte，目前它已被Salesforce斥资65亿美元收购。

笔者曾看过网上一篇通过IPO前两年的营收、毛利率等维度区别这两家企业的文章，文中提及平均客户价值是这两家企业的最大区别。 Mulesoft追逐金额大的合同，它的平均客户价值大约是143000美元。而Elastic search专注于中端市场，它的平均客户价值是32000美元。由于较低的定价，Elastic也因此可以实现力度更大的客户扩展。

实际上，在销售和营销方面，Mulesoft投入了收入的85%和65%，而Elastic search投入了收入的64%和52%。虽然Elastic花在销售和营销方面的支出占收入的比例较小，但收入增长却要快9个百分点。这表明Elastic的销售和营销活动比Mulesoft更有效。

Elastic search的成功证明了开源软件拥有巨大的分销优势以及可推动销售开源软件的公司发展的销售效率。 在笔者看来，ELastic search既能为开源世界做贡献又能赚钱而不至于太理想主义，Mulesoft以64亿美元的价格出售，或许可以从侧面表明Elastic search这家企业的潜力。

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