IT厂商为什么能够成为优秀的存储厂商

不久前，企业IT部门在考虑存储选项时有一条直接的路径。它根据自己的需求确定最佳的存储供应商，在企业数据中心采用并让其运行。这很简单直接，而且足够。

当然，事实并非如此。随着新技术和新实践的出现，许多管理者开始意识到传统的存储方法已经不再适用。混合云、超融合架构、先进的DevOps工具(其中许多技术在几年前甚至不存在)的出现，带来了传统存储硬件无法处理的要求。

此外，这些新的做事方式模糊了存储、网络和计算资源之间曾经存在的界限。他们创造了一个相互交织的环境，每个资源在很大程度上依赖于另一个资源。换句话说，人们已经从IT孤岛转移到一个整合大陆。

许多IT管理人员发现，以往的存储思想已不再是一种有效的策略，并且与提供一系列IT服务和解决方案的供应商寻求合作将更为有利。以下是选择具有大量解决方案的供应商比与即时存储供应商合作可以产生更直接和积极影响的五方面因素。

真正的混合云

现在许多企业使用混合云模式来平衡内部部署和公共云工作负载。对于这些组织来说，与存储供应商合作意味着将向混合云供应商支付不必要的费用，或者只从表面理解其优点以及如何使用和部署。

拥有更加广泛解决方案的一般IT供应商倾向于拥有更多不同数量的咨询专业知识和工程资源。他们的技能和知识对于帮助企业实现所有混合云目标(包括但不限于数据存储)非常有价值。这部分归功于应用程序可迁移性的承诺，企业被混合云所吸引。一般IT供应商可能更适合支持开放标准和非专有数据格式，以支持云平台之间的工作负载迁移。

横向一体化

希望在IT环境中实现更好整合的企业可以考虑与能够满足现代企业多种不同需求的解决方案提供商合作。他们应寻求提供存储基础的合作伙伴，以直接支持并提供对其业务至关重要的其他IT领域。

创新的边缘

电信行业是整个IT领域创新活动的典范。许多通信服务提供商正在使用基础设施即服务(IaaS)私有云来快速部署和扩展其IT基础设施，但他们还使用软件定义的存储(SDS)来随着数据需求的发展来扩展存储需求，从而应对物联网和向5G过渡等市场压力。

这些公司可能会发现它们更适合与提供完整集成的IaaS和存储解决方案的供应商合作，该解决方案可以提供所有必要工具，以便为创建即时配置的数百个虚拟机以及对象存储功能的数据湖。

但是更广泛的IT供应商可以提供远远超出技术的价值，其中包括从一系列咨询专业技术所获得的广泛知识库。

通过企业多面手改善关系

如今，任何在企业中进行数据存储采购决策的人都不再只是关注存储方面的技术。 Gartner公司称之为“多面手(versatilists)”：就是在一个组织中身兼多职的人，在某些情况下其技术甚至超越IT范畴。

多面手(versatilists)并不只是存储管理人员，不仅仅是关注存储，他们还需要关注IT设备的其他方面，即使他们仍然负责制定存储采购决策。这些人想与能够在多个领域解决并提供建议的供应商沟通洽谈。多面手(versatilists)是企业不应该忽视的一个特例。他们变得更有影响力，并更加重要。实际上，Gartner公司估计，到2021年，40%的IT员工会成为这样的多面手。

与更广泛的IT供应商合作

企业IT买家非常了解供应商锁定。 采用开放接口构建解决方案，并与采用可满足不同需求的多个渠道合作伙伴的供应商合作的想法非常具有吸引力，这比与专注于推动其封闭生态系统的存储供应商合作更为重要。如果这些合作伙伴可以帮助客户真正实施高度复杂的解决方案，这些解决方案可能需要大量的前期DIY工作，那么效果会更好。

与IT领域一样，提供单个解决方案的存储供应商并不会一夜之间消失。但随着企业部署现代技术解决方案和战略(特别是混合云)，以及IT基础设施对企业整体业务目标的整合越来越重要，更加广泛的IT供应商提供的价值将变得越来越明显。

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